精装小户型营销方案答案.ppt

THANKS END 希望能对您的思考有所帮助 * * 碧瑶花园2012“精装小户型”营销方案 市场分析 营销执行 目标客户 产品分析 从表格中可以看出，40年产权房较少，主要以65、70年产权为主，去化率较高的楼盘多是在市场较好时候开盘，40年产权房若将水电可转成民用，市场接受度会更高。 楼盘名称 土地使用年限 水电性质 开盘时间 推出套数 户型面积 层高（米） 销售套数（截止2011年12月） 去化率 签约均价 交付标准 苏宁天玺广场 70(2栋） 民用水电 2011-10-29 597 40-70 2.9 52 8.71% 17800 精装（3000） 盛世公馆 40 民用水、商业电 2010年12月18日 538 30-60 3.4 385 71.56% 12200 精装（1200） 万达广场 40（17栋） 商用水电 2011年7月23日 720 47-60 3 352 48.89% 15000 精装（1500） 德盈国际广场 40（1号楼） 民用水电 2010年12月5日 512 50-80 5.2 501 97.85% 17000 毛坯 65（6号楼） 2011年1月1日 394 38-77 2.9 164 41.62% 17200 精装(2000) 40（2栋） 2011年3月26日 480 49-80 5.2 460 95.83% 18800 毛坯 65（5号楼） 2011年7月30日 277 48-81 5 229 82.67% 20080 毛坯 65（4号楼） 2011年10月22日 279 46-77 5 60 21.51% 21000 毛坯 赞成领尚 65（1栋） 民用水电 2011年9月20日 162 40-60 35 21.60% 17000 精装（2000） 凯润金城 65（3栋） 民用水电 2010年5月26日 260 48-79 3.35 74 28.46% 34000 精装（4000） 市场分析 苏宁天玺广场 盛世公馆 德盈国际广场 万达广场 赞成领尚 凯润金城 公寓市场回顾—去化 卧室、会客区 地板 国内名牌地板 环保墙纸 定制墙纸 乳胶漆 多乐士、立邦或同档次高品质内强乳胶漆 家具 定制品牌家具 家电 空调 大金家庭式空调 电视 液晶电视，索尼或同档次国际知名品牌 冰箱 西门子或同档次国际知名品牌 洗衣机 全自动滚筒洗衣机，西门子或同档次国际知名品牌 灯具 雷士照明或同档次品牌 卫生间 卫生洁具 科勒或同档次品牌 淋浴设备：毛巾杆 高档品牌 淋浴房 定制高档玻璃淋浴房 墙地砖 诺贝尔或同档次品牌 热水器 AO斯密斯线控电脑板式电热水器（60L） 地暖 原装进口NEXANS发热电缆 厨房区 橱柜 BOLONI橱柜或同档次品牌 厨房电器 西门子或同档次品牌 水槽 弗兰卡或同档次品牌 净水器 PUCAKON普佳康牌纯水器 微波炉 西门子或同档次合资品牌 电器元件 开关、插座 西门子或同档次品牌 配电箱 施耐德梅兰日兰或同档次品牌 门 防盗门 金大或同档次品牌 门锁 八佰智能门锁品牌—指纹密码锁 凯润金城为65年产权公寓，在使用上与住宅相近，同时处于核心地段的优势，配备了众多居家使用的家具、家电，装修标准4000元。 市场分析 公寓市场回顾—装修 户内 内墙：“立邦”或同档次乳胶漆（除卫生间） 顶棚： “立邦”或同档次乳胶漆（除卫生间） 室内地面：复合地板（除卫生间） 分户门：钢质入户门 卫生间 地面：地砖 墙面：墙砖 顶棚：扣板吊顶 洁具：“和成”或同档次洁具 其它 室内设有多媒体箱，无燃气。“西蒙”或同档次开关和插座。 卫生间：“阿里斯顿”或同档次电热水器；“欧普”或同档次浴霸。“帅康”或同档次油烟机；橱柜：灶具。 万达广场为40年产权公寓，主打投资，装修材料较一般，装修标准1500元。 市场分析 公寓市场回顾—装修 板块 楼盘 挑高（米） 套数 预计开盘时间 户型 土地使用年限 河西 御江金城 5 192 2012年上半年 60 40 金基精品商业街 5.2 待定 2012年 待定 40 雨润国际广场 平层 400 2012年 60、70 70 城东 钟鼎山庄 平层 待定 2012年 45-60 65 城北 南昌大厦 平层 待定 2012年 50-70 40 城中 苏宁电器广场 平层 400 2012年 40-138 65 万和玄武尊邸 待定 200 2012年 30-80 70 中山骏景 平层 待定 2011年上半年 60-100 65 未来小户型上市量约为2000套左右，面积区间多集中在40-60㎡，同质化较强，竞争激烈，且位置多数优于本案。 市场分析 中山骏景 雨润国际广场 苏宁电器广场 未来公寓供量 市场分析 营销执行 目标客户 产品分析 精装小户型公寓 2F 3