(精)零成本营销——李宇桐.ppt

创业的目的就是要打造一个赚钱机器，一套全自动的系统，在你放手时也能正常运转！ 例：美容美发公司回馈客户办演讲 第二年举办的时候 找到了开健身俱乐部的大姐 咨询师给他出了一个主意 找到了开房地产销售的二弟 找到了开洗浴中心的小妹 例：美容美发公司回馈客户办演讲 姐弟四人一共投资10万元、每人只出2.5万 结果是只花了四分之一的钱 可以请四百位老客户来参加 潜在客户却来了四倍 投资回报比例是1：16 例：在连锁洗衣店里能不能买到月饼 1、客户赢：不用跑很远还打八折 2、洗衣店赢：不用增加投资和员 工就可以多赚20% 3、月饼店赢：不用增加投资一分 钱房租水电和管理税费，多加几位 取送员工就可以多开了好多家分店 例：咖啡厅、美发厅及美容院的联合 1、客户消费满一百元送三十元代金券两张 2、客户得到了用纸就可以当钱用的机会 3、店面只投入几分钱就让客户自动上门 4、如果联合一家合作单位可提升百分之五 那我们联合二十家呢？是不是就可以达 到增加客户量百分百的效果了呢？如果 联合两百家呢？ 1、如何不断提升产品或服务品质 2、如何打造可持续赢利的产品线 3、如何提炼出你产品的USP 产 品 服 务 提 升 二、合 作 资 源 开 发 免费获得大量高品质客户资源！ 与谁合作、与多少企业合作，决定你的结果！ 1、定义你寻找鱼塘的标准 2、找到大量符合标准的鱼塘 3、提出不可拒绝的合作主张 4、不断开发新的高品质鱼塘 合 作 资 源 开 发 三、海 量 客 户 开 发 零成本倍增客户数量和净利润！ 有多少方法把客户拉过来，决定你的结果！ 1、杠杆借力大量抓到潜在客户 2、引导潜在客户响应号召 3、多个抓潜主张同时跟进 4、有效抓潜的八种不同方式 5、一网打尽所有潜在客户 6、不断扩大你的抓潜范围 海 量 客 户 开 发 四、一 击 致 命 成 交 让客户无法拒绝你的成交要求！ 能不能让客户流口水 决定你的结果！ 1、打造不可抗拒的销售主张 2、成交的十大策略：超级赠品、 客户风险保障、塑造产品价 值、稀缺感和紧迫感等等 3、为客户提供不断购买的机会 4、如何让客户毫不犹豫的购买 5、如何让客户求着你与你购买 一 击 致 命 成 交 五、追 踪 锁 定 销 售 让你的客户终生与你购买！ 如何锁定、绑定客户 决定你的结果！ 1、追销的三种有效方式 2、打造不可抗拒的追销主张 3、为客户提供不断购买的机会 4、追销的过程中让客户感受到价值 5、用加码销售策略提升你的利润 6、如何锁定你的客户打造终身价值 客 户 追 踪 锁 定 六、后 端 市 场 开 发 彻底粉碎你的竞争对手、成为行业第一！倍增利润！ 能否打造深度后端利润点，决定你的结果！ 1、如何利用后端成为行业第一 2、如何跳出价格战的竞争怪圈 3、如何找到新的高利润增长点 4、如何找到新的市场机会 5、如何利用后端倍增利润 后 端 市 场 开 发 合作资源开发模块 没有钱、没规模、没品牌 没渠道、没客户、没出路 请问，如果你是兽药厂老板， 你该怎么办？？？ 这个活动开始后 第二个月他的销售额超过了 大量的找饲料厂合作 15万 第三个月当月销售额超过了 50万 第六个月当月销售额突破了 120万 建厂周年庆 赠送活动 所以，一个月下来，他们的客户数量又翻升了一倍！ 兽药厂赢 饲料厂赢 养殖场赢 产品服务提升 成交系统 海量客户开发 追踪锁定销售 后端市场开发 合作资源开发 前端市场 10%利润 后端市场 90%利润 杠杆借力策略 合作资源开发模块 拉斯维加斯赌场和五星级酒店 拉斯维加斯赌城旗下的五星级酒店 酒店均价是500美金每晚。 498美金一晚 还送香槟酒和 498元的赌码 500美金一晚 前端市场 10%利润 后端市场 90%利润 产品服务提升 成交系统 海量客户开发 追踪锁定销售 后端市场开发 合作资源开发 杠杆借力策略 相互借力 创造共同利益 善用彼此资源 才能创造更大价值 在寻找合作伙伴的过程中，我们一定要让他能感觉到，与我们合作他会有诸多好处！ 让他感觉到与我们合作，他可以很轻松的、只做一点点的事情，就可以在原有基础上赚到很多额外的利润！ 例：美容美发公司回馈客户办演讲 讲师费、场地费、会务费共需十万元 目的是希望开发更多新客户 可以请一百位老客户来参加 例：美容美发公司回馈客户办演讲 结果是投入了十万元，来了一百位客户 每位客户的成本是一百元人民币。 好像不是很理想！！！ 为什么我们现在管理一个小公司都这么 累，而那些大的企业家管理那么多家