2008年渠道管理规范.docVIP

世纪信通经销商手册 目 录 一、世纪信通公司简介 4 二、公司组织结构 6 1、 世纪信通公司整体架构图 6 2、世纪信通公司部门架构图 7 3、相关人员联系方式： 8 三、经销商管理 9 1、经销商体系 9 2、渠道组织架构图 9 3、申请经销商方法及流程 10 4、渠道体系管理办法 10 A产品管理 10 小企业产品 13 B技术支持体系管理 14 C项目管理 15 D、渠道伙伴资质管理 18 四、市场支持 18 1、市场支持原则 18 2、市场支持规范 18 3、市场支持实施步骤 19 五、价格管理制度 21 1、渠道销售价格管理制度 21 2、特价申请 22 A特价申请制度 22 B特价申请流程 23 六、经销商伙伴培训 24 1、培训人员类别及责任分工 24 2、培训流程 24 3、培训相关规定 24 4、培训总结与反馈 26 七、经销商客户参观管理 27 1、经销商客户参观制度与流程 27 八、典型客户样板申请管理 30 1、典型客户样板申请流程 30 九、项目投标管理 31 1、项目投标管理制度 31 2、流程 ………………………………………………………………………………………………….31 十、代理商合作协议 32 十一、小企业产品代理协议 37 十二、经销商业绩通报单 40 十三、经销商代理升、降级