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12 国际分销 全球化趋势与国际营销必然性 ——国内环境的推动 —— 国际市场的吸引 —— 企业发展的需要 国内分销与国际分销的差别 分销环境不同 分销对象不同 分销方式不同 国际分销渠道的特点 大量利用中间商，而且他们可能来自不同国家 对运输业、仓储业、保险业的依赖程度很高 可选择不同国家的法律作为对合约解释的依据 货币选择性 国际分销渠道的特征 快速适应 按照国际惯例办事 多元结构 可控性 高分销效率 有应变弹性 国际市场的进入方式 产品出口分销 国外生产分销 国内制造商 出口管理公司或制造商本身的销售力量 出口商 进口商 国内批发商 国外零售商 国外代理商 或批发商 外国消费者 国内 国外 产品出口分销 间接出口 直接出口 间接出口的基本形式 利用出口商 利用出口代理商 直接出口的主要形式 将产品直接卖给国外最终用户 将产品卖给国外中间商或委托国外中间商代理 通过国际经纪人联系国外客户 直接在国外销售 不同的进入模式具有不同的分销渠道结构 直接出口与间接出口的分销渠道 出 口 国 出口中间商 代理商 零售商 批发商 生 产 企 业 出口中间商 出口中间商 国 外 消 费 者 零售商 零售商 零售商 批发商 批发商 进 口 国 零售商 国外生产分销 许可证贸易 组装业务 合同制造 合资经营 独资