婷美中华银杏去痘系列产品上市推广方案（PPT45页）.ppt

贯穿始终的品牌广告概念 天然婷美 与“天然挺美”同音，同时体现出婷美产品本质——纯天然产品； 随着时代的变迁，回归自然成为时尚。纯天然成为大家选择商品最出的遴选； 婷美产品是从银杏中提炼出的、纯天然的的护肤品，是它独特的品质； 可无限扩大、延伸的概念——美人 产品的横向——天然婷美，光彩照人(去痘)、天然婷美，曲线挺美(美体)…… 活动的纵向——天然去痘法--婷美去痘系列、天然美体法--婷美美体系列…… 品牌概念的延伸——广告语遐想 天然婷美—— 自然展现 自然的、合适的、婷美的 光彩照人 曲线挺美 天然去痘法--婷美去痘系列 天然美体法--婷美美体系列 媒体策略 发展媒介策略的着眼点 产品信息传播策略 特定产品的消费心理 产品接触习惯 受众体媒介接触习惯 媒介传播效力 有效广告的媒介预算门槛 预算：人民币200万左右 发布时间：2002年2月底-11月 媒体策略 品牌广告贯穿始终 树立婷美品牌形象最好最直接的途径 保持一定的市场声音，让婷美去痘成为“去痘时尚”产品 促销活动宣传（软性新闻报道）与硬性广告发布是本次推广的重点部分 促销广告是促销活动的一部分，合理安排广告发布时间进行不同阶段的侧重宣传。避免平铺直叙，各个活动宣传雷同； 用丰富多彩的活动宣传掀起一个个购买高峰 版面建议 品牌广告以半版或1/4版为主要发布版面 促销广告以通栏为主，在重点宣传期可安排半版的投放 电视Television 广播Radio 报纸Newspapers 电视游戏Video game 活动Event 杂志Magazines 电影/院Cinema 户外Outdoor 故事片Feature Film CD Rom 交通媒体Transit 主题公园Theme Park/ Virtual Reality 经销商刺激Trader, Dealer Incentives 多媒体Multimedia cross-promotion 因特网Internet 广告亭Kiosks 家庭购物 Home shopping 商品包装Merchandise 音乐/体育会Music/ sport property 商展Trade Consumer Contacts 直邮Direct Mail 商品陈列Displays 媒体渠道 媒体选择建议——主要选择 大众报纸媒体 品牌广告与促销活动广告的主要发布载体 媒体选择 北京青年报 精品购物指南 北京电视周刊（北京青年） 青春时尚类杂志 时尚女性经常关注的时尚类杂志是树立、提升品牌形象很好的选择 媒体选择 时尚（或时尚健康） 健康之友 瑞丽（LADY、ELITE） 媒体选择建议——辅助选择 网络媒体 上网成为信息的收集的首要途径，成为上班族的必修课，网络广告日益成为传统媒体的最好补充。 以促销活动宣传为主（文字链接） 媒体选择 新浪——女性主题 首都在线——女性专版 伊氏女性网 户外媒体 树立“婷美”整体品牌形象 媒体（地段）选择 写字楼集中的地区或商业区周边的灯箱广告位 候车亭广告 地铁站台广告 促销组合相对费用分配比例 费用分为三大块(总费用300万人民币) 树立品牌(蓝系列)——135万人民币 促销活动广告(绿系列)——105万人民币 促销活动费用(暖色部分)——60万人民币 促销活动1——做最美丽的新娘 目标受众群：21-26岁女性 活动契机：5月是结婚的高峰月份，准新娘们在4月份忙着做 最美的新娘。平整无暇得皮肤是每个新娘的愿望，婷美帮你 实现你一生一世的梦想，完美你的记忆。借此良机强势出击！ 活动主题：选择！转变！美人！——做最美的新娘 亲身体验快速无痕的去痘妙方 评选最美的新娘10名，赠送新娘婚纱照一套(价值3000元) 活动时间：2002年3、4月 活动方式： 购买婷美去痘产品一定数额反馈回执并把照片寄回， 经过初评评出20-25名候选人； 在大众媒体上刊登候选人照片，让大众参加评选在本月内评出10名“婷美最美的新娘”； 在活动的最后把精选出的10名新娘的婚纱照与婷美产品一起在大众媒体上炒作 重点主题 促销广告跟踪活动的每个阶段,造成“当时的主要话题” 促销活动2——选择婷美，做定美人 目标受众群：27-35岁女性 活动契机：通过强势的“新娘”评选，婷美去痘产品在市场上已经 有了一定的声音，在观望的实用主义者，这时正在蠢蠢欲动！我们 抓住她们的心理，给她们以机会，真实的认识到实实在在的效果。 活动主题：选择婷美做定美人——看得见的效果,不一样的感受 专家现场辨别“痘”类,提供购买方案 用使用前后照片对比评选“婷美丰韵”女人，赠送3000元现金 活动时间：2002年5-6月 活动方式 选择大型商场或超市隔月进行专家现场指导治疗去痘祛斑方 法及辨别其产生的原因，专家指导使用婷美