[破除加入保险业的6大疑虑.pptVIP

THE END * 摘自《保险行销》2010年1月第1期 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 员是每一个主管都想要的，但若要增好员，还得站在增员对象的立场，了解他的疑虑所在，解决他的担忧，打通他 增 的思路。具体来说，在面对增员对象抛出各式各样的拒绝理由时，你既要了解其背后代表的真正含义，又要有针对性的应对之策，以消除其疑虑，才可能卸下其内心包袱，毫无负担地进入行业来。下面我们收集了6个常见于增员的拒绝和处理话术，以供参考。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 业务主管 准增员对象 您说的也是，家人、朋友都是自己身边最亲近的人，如果您有新的选择，他们一定会关心的。不过我想请教您一点：他们为什么会反对呢？ 他们认为做保险很难，很辛苦。 1、亲朋好友都反对 您的意思是“家人朋友不赞成的原因是怕您受苦”，对吗？ 对，他们怕我受苦又赚不到钱。 您说的很有道理，说明家人和朋友真的是很关心您。不过，您有没有想过在这个世界上做什么样的工作，既能赚到钱又不辛苦呢？ 可能做老板，做高级白领，或者国企老总吧。 其实，以前我也是这样认为的，直到我进入保险公司，并且像您刚才所说的一些人都成为我的客户之后，我才知道：他们其实是很辛苦的，而且他们的辛苦一般人难以想象的。在现代社会，特别在大中城市，更遵循“一分耕耘一分收获”的道理。想要更多，必须有更多的付出。您认为呢？ 也有道理。 所以说，以您目前同样的付出，如果有比原先更多的收获，您的家人和朋友一定不会反对，对吗？我的经历就说明了这点，同样的付出，我以前10年都没有做成的事，进保险公司两年不到，我都做到了，而且我能力、人际交往上的收获是我以前的工作永远都难以达到的。一个人一生中有很多的机会，如果自己不把握，是没有人可以代替您的选择的。不如我们先去公司看一看，大家是如何工作的，同时，也先填一份考试申请表，先听听公司的课程，好吗？ 好的。 关键词：没有哪个家人朋友会反对成功！ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2、业绩不稳定，收入没保证 业务主管 准增员对象 您为什么这么想呢？ 我听人家说的 哦？您有没有听到别人说是什么原因造成的吗？ 这个我没有听说过。 其实您说的很有道理，在我们这个行业确实存在这种情况，但是据我所知，这种情况大多是由于这样一些原因引起的：第一，只是为了增加一份收入才去做保险，因此有客户就做，没有客户就不做，结果肯定是收入不能保证，因为天上不可能掉馅饼；第二，没有参加过系统培训就开始做保险，和他有关系的人做完了，就不知道再如何做下去了。其实在这个行业，业绩及收入的成长与个人素质及能力的成长息息相关，除了公司对每一个保险营销员在不同的阶段有不同的培训外，更为重要的是营销员自己也要边学边悟，边做边总结，因为市场不断在变，客户也越来越成熟，如果营销员只是靠关系户做保险，而不注意自身素质的提升，最终原来属于自己的客户也会离开。像这样的人不要说在保险行业，在其他任何行业都是难以存活下去的，您说呢？到目前为止，我们公司的业绩及收入稳定的人，都是边做边学的结果。不如您今天报完名，先来培训感受一下好吗？ 嗯。 关键词：收入与付出成正比。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 3、没有推销经验 业务主管 准增员对象 您的担心也不是没有道理。请问您工作几年了？ ***年多。 请问刚开始工作您就能进入角色吗？ 当然不行，经过好几个月后，我才基本熟悉我的工作。 您说的很对，经验是逐步积累的。做保险推销也是一样。不过请您放心，我们公司在培养新人方面已经积累了很多成熟的经验，公司会有系统培训的。当然在接触市场的过程中我也会帮您的，您的推销经验也会不断积累！这样您今天就先填一份报名表吧。接受培训越早，您积累经验越容易，对吗？ 好的。 关键词：经验是主动学习与积累的结果。 那您觉得您现在有经验吗？ 当然没有。 您真不简单。不过请问您在从事这份