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第一页 《抢占先机》 ——如何成为一个成功的经销商 ——如何开一家赚钱的品牌专卖店 培训对象：准经销商、经销商 培训课时：1天（7小时） 课程目的： 1.全面梳理经销商的困惑和问题！ 2.帮助经销商理清方向和思路！ 3.让经销商走向成功的策略与方法！ 4.教会你如何抢占先机，开一家赚钱的品牌专卖店！ 前言： 梳理经销商当前的困惑和难题！ 分析经销商目前的痛楚，想法和思路！ 指引经销商如何抓住新的机会走出困局迈向成功！ 第二页 课程内容： 一问：为什么我们今天要坐在这里？ 二问：为什么有的经销商生意越来越难做？三问: 为什么有的经销商越做越好呢? 原因一、市场竞争环境的变化趋势 1、建材家居行业是否还存在赚钱的机会？ 2、建材家居行业经销商成功经营的7大关键 单店营业力提升七力模式 原因二、自己是否有决心做好一家品牌专卖店？ 1、您能否已经下定决心做好？ 2、您是否适合开一家建材家具专卖店？ 3、为什么我们很多经销商做不好的11大关键原因 案例：从经销商阿妙的转变叹起 分析： 1）心态原因 原因一、急于求成 案例1：湖南常德**经销商 原因二、小富即安 第三页 案例2、台州**家具代理商王姐的故事 原因三、移情多恋 案例3 、南通老哥三年换3个品牌故事 2）战略原因 原因一、观念守旧，只做坐商 案例1、杭州的李总如何从坐商向航上转变，采取多样化方式开拓市场 原因二、多元之惑 案例2、某品牌经销商多元化发展之痛 原因三、不愿投入，小打小闹 案例3、某经销商如何坐失良机 3）执行原因 原因一、粗放经营 案例1、南通薛总精细化营销经验 原因二、不建团队 案例2 、鄂尔多斯的倪总的团队建设的悲喜过程 原因三、缺乏行动 案例3 、***品牌经销商为什么缺乏行动力 总结一下 第四页 三问：建材家具行业的春天是否一定会来临？ 案例：一个亿万富翁的投资秘诀 一看：中国的经济形势是否看好？ 二看：中国的房地产市场是否看好？ ——从中国消费者需求特点看房地产市场 ——从中国消费者文化特点看房地产市场 三看：中国的建材家居行业是否看好？ ——从需求量看建材家居行业市场 ——从竞争对手看建材家具市场 ——从消费购买特点看家具市场 总结一下 四问：**品牌是否有能力承载你的成功梦想？ 选择一个代理品牌的5大标准 一看：品牌 二看：产品 三看：公司支持力度与政策 四看：公司团队 五看：有无成功经销商的先例 总结一下 第五页 五问：如何将**品牌打造成为当地第一品牌 问题一、第一品牌的标准 卖得快、卖得多、卖得贵、卖的久、重复买 故事：西藏非常可乐的故事 案例1、泰州的范总 问题二、成为第一品牌有何好处? 故事：为什么我们只能记住第一？ 成为第一品牌的7个好处 问题三、我们还有机会成为当地第一品牌吗？ ——建材家居行业的特殊性给我们机会； ——市场竞争的同质化会给我们机会； ——消费特点的特殊性会给我们机会； ——从自身的区域市场机会是否看好； —— 问题四、如何成为当地的第一品牌？ 成功三句话： ·基于战略，大舍方能大得！ ·立于品牌，打赌方能大赢！ ·做于细节，大拙方能大巧！ 第六页 1、基于战略 1）为什么说思路决定出路？ 案例1、上海的杨总如何一年内突围？ 成功感悟 2）何为大舍大得？ 案例2：东营牛总三换选址 3）何为大赌大赢？ 案例2 ：青岛的万总 4）何为大拙大巧？ 案例三：长春的初总 5）如何利用蓝海战略给自己定一个经营专卖店的战略？ 案例1；如家的案例 现场案例分享：某经销商如何通过服务突围的战略？ 经验1：经销商如何做一个简单有效的调研方法？ 经验2：经销商如何做寻找我们的市场定位？ 经验3：经销商如何制定简单易行战略执行计划？ 第七页 2、立于品牌 1）从一个案例谈起：为什么很多当地强势品牌在全国却不知名？ 分析：为什么建材家居行业经销商在品牌建设中承担那么重要的作用？ 2)一个误区：为什么说建材家居行业建设不仅是厂家的事情？ 3）品牌原则：如何围绕品牌核心价值做加法？ 何为核心价值 给品牌加分的方法与原则 4）经销商运作品牌的5大核心策略以及案例 核心策略一、抢势 目标：快速抢先消费者心目中稀缺的品牌资源 经销商如何抢势？ 如何迅速抢占优良的广告资源？ 案例1 如何迅速抢占稀缺的媒体资源？ 案例2 如何迅速抢占稀缺的政府资源？ 案例3 如何迅速抢占稀缺的口碑资源？ 案例4 如何迅速抢占稀缺的第一客户资源？ 案例5 等等 第八页 核心策略二、对立 什么情况下可以跟当地品牌搞对立？ 如何寻找竞争对手的可攻击点? 案例1、鳄鱼漆对抗立邦漆 案例2、潍坊的王总成功之道 如何针对竞争对手进行快速的市场引爆的策略与方法？ 核心策略三、站队：与