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保额销售流程 培训部 2014年4月 1 你的客户平均保额大概是多少？ 你在向客户推荐保险产品时，保额是如何确定的？ 经济条件、年龄不同的客户保额如何区隔？ 你有客户发生过寿险理赔吗？身故赔付多少？ 你所销售的保单是否真的在风险来临时，能帮助客户完成他的责任？ 请思考几个问题 ？ 2 2013年，青岛分公司赔付总额达3.75亿元，较去年增长0.72亿元，增幅达24％！ 身故理赔件均赔付4.9万元 重疾理赔件均赔付3.7万元 如何体现保险的价值？ 客户保障远远不够！ 3 4 2013年青岛分公司各机构理赔件均 机构 意外死亡 疾病死亡 重大疾病 意外医疗 疾病医疗 残疾 青岛本部 94,046.28 40,227.97 38,910.59 1,464.48 1,669.02 27,644.99 山东临沂市 73,537.10 44,190.88 32,489.58 2,146.12 2,297.43 37,634.64 山东东营市 83,668.76 39,738.00 43,662.37 1,988.91 1,270.38 26,223.52 山东日照市 65,006.14 45,906.16 31,230.59 1,915.79 1,854.48 18,188.11 山东潍坊市 81,889.11 41,184.35 36,843.83 2,509.04 1,687.