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市场营销策划书作业2012 年 12 月 日XX公司对大学生服装营销策划书目录 一、前言 二、 目前营销状况．三、 营销目的 四、SWOT 分析五营销主题 （市场定位 ）六、 服装产品营销战略 （1）服装产品营销宗旨 ） （2）服装产品策略 ）服装产品策略 （3）价格策略 ） （4）推广方法 ）七、 服装产品营销具体行动方案 八、 经费的预算一、前言通过近段时间对大学学生群体夜市购物消费特点分析， 我公司计划在大学区设大学生时尚品牌服装直销点我们将在直销点展示大量 品牌服装（如;XXX.）供大学生购买，参考，点评。二、目前营销状况．目前现有的服装店，价格太高，大学生消费不起，导致服装经济萧条。达不到预期效果。大学校区离市区较远，大学生对购物需求不能充分的满足。 大学生对自己的着装缺乏自信，并且很少注意搭配的细节问题周边店面富足缺乏活力，夜市中衣服档次低，牌子杂，质量差，难以彰显大学生的魅力。服装行业还没有一种品牌专门为大学生设计的，如公司集中精力推出一个属于大学生自己的品牌，将前景无限。大学生是一个群体，一般以班级、宿舍、社团、院系等为单位，品牌传播速度快，一个人的消费可能会带动一群人的消费。三、营销目的公司将用强势的品牌，完美的质量，时尚的设计，优质方便的服务，用最贴切实际最关心切身利益的方式赢得校园群体的好感和信赖。在大学生群体树立品牌服装的完美形象，培养大学生就业信心，展示大学生青春风采，拥有自信张扬的个性，从而大我公司的品牌形象，增强品牌知名度，快速进入校园，刮起一股时尚风潮。四.SWOT 分析1．优势：有鲜明的针对性，从大学生的切身利益出发，突出优质的售后服务和可靠地品质保障；新颖、更具亲和力的宣传方式，有助于提升品牌服装在校园的影响力。2.劣势：前所未有的尝试，过程复杂。各环节衔接容易出现问题，细节工作相对难度大。做到足够周到要花费大量的精力和财力。与校园代理交接工作比较麻烦。3.竞争：大学地势、经济环境来看，有很好的发展前景，有各商家陆续入校园，竞争比较激烈。但通过我们公司对优秀品牌形象的塑造优质的售后服务以及有效的宣传，相信会在竞争中占有优势。4.机会：大学生是一个大的消费群，消费能力也有很大的提高。如果在学生中机会树立好的形象，就更容易打开学生市场。五、 营销主题我的青春我做主 我的时尚我做主 为你塑造完美人生 为你打造职业成功之路a) 市场定位随着服装市场的发展，款式多样的服装层出不穷，品牌就成为人们挑选服装的主要因素一个好的品牌能代表很多因素如：质量、 价格、 潮流、名牌等大学生正直青春年少，喜欢追求时尚潮流，与众不同，同时还存在攀比的心理，但又没有足够的经济来源，经济独立性差，为了满足大学生的服装消费需求。我们的服装主要定位在以下三大块：1. 中高档品牌主要针对那些家庭较好的同学，且追求时尚潮流、款式多样的，服装数 量少一些，不以营利为目的，为了树立品牌形象和地位。提高品牌 认知度，价格定位在 90---150 之间。2. 中低档品牌主要针对大众大学生消费，以质量好，服务好，价位偏低的方式树立品 牌形象。要数量多，款式多，与众不同，走薄利多销路线，价格定位在 30---80 元之间。3.承包职业装、班服、会服的制作现在学校培养人才重视职业化、团体化，例如现在的大一新生很多班级都会订班服，社团会订会服，出去实习或兼职都需要用职业装， 这也是一个巨大的服装需求市场。班服、会服的价格一般在 20 元，职业装相对贵一套是 100 到 300 之间。六．服装产品营销战略1、服装产品营销宗旨：一般可以注重这样几方面：以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略以服装产品主要消费群体为产品的营销重点。建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。2、服装产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的 4P 组合，达到最佳效果。1)服装产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找服装产品定位空位，使产品迅速启动市场。2)服装产品质量功能方案。确保质量有保证，如有问题应及时解决3)服装产品品牌。服装产品品牌要形成一定知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈知识意识。4)服装产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。5)服装产品服务。服装产品服务策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高实施包换、包退，包质量。3、价格策略。实施 8、9 的尾数定价，能给大学生一种实惠的心理感觉如是团购给予适当数量折扣，鼓励多购。以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以服装产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的