融桥国际公馆销售策方案融桥国际公馆销售策划方案.doc

房地产市场营销课程设计 设计题目 系 别 房地产经营与估价 学 号 名 指导教师 彭建林 职 称 讲师 2012年 1月8日 目录 一、 项目整体概况 1 （三）周边环境 2 （四）项目SWOT分析 3 （五）对策 3 二、市场状况分析 4 （一）福州房地产土地市场整体情况 4 （二）福州住宅市场分析 5 （三）附近楼盘户型和均价情况 5 三、项目定位 6 （一）策划定位 6 （二）目标客户群定位 6 （三）价格定位 7 四、项目销售策划 10 专案广告推广 10 五、项目销售情况分析 10 （一）销售定位 10 （二）楼盘销售的既定目标 11 六、楼盘调查表 13 七、项目销售策划总体费用明细 16 （一）广告目标部分 16 （二）媒体排期及广告经费预算 16 八、融桥国际公馆统一说辞 19 结论 20 参考文献： 20 融桥国际公馆销售策划方案 [内容摘要] 结合对融桥国际公馆的整体情况，市场现状，福州土地市场利用状况，楼盘成交量，对项目的SWOT分析，自身楼盘的价格定位，通过和竞争对手的项目定位的比较，最终达到的销售目标，及广告推广，推广费用等方面综合考虑，根据以上各方面信息估算出在整个销售过程中所需的大致费用，从而为该项目制定一套适合的销售策划方案。 [关键词] 销售策划 广告推广 项目定位 项目整体概况 融侨国际公馆地处群众东路、六一路交汇处，毗邻五一广场、于山、晋安河公园，周边有沃尔玛、市体育馆、市中心三大商圈。 融侨国际公馆总占地55.47亩，总建筑面积约12万㎡，规划7幢楼：其中1幢2层商业及配套用房和6幢18-31层城市地标住宅建筑。 融侨国际公馆社区共享3000㎡城市开放园林，设有8000㎡中央景观、奢享大堂、层峰会所等配套。 住宅建筑面积 M2 所占比例% 商业建筑面积 M2 所占比例 % 地下室建筑面积 M2 所占比例% 综合容积率 2.5 建筑密度 35% 集中绿化率 20% 总户数 580户 其中： 五房一厅 1# 7#楼 50户 各占比例11.6% 四房一厅 3# 6#楼 116户 各占比例 20% 三房一厅 5#楼 68户 所占比例 11.7% 机动车停车位（小区内） 99辆 其中： 室内 84辆 所占比例 84.85% 室外 15辆 所占比例 15.15% （三）周边环境 融桥国际公馆位于群众东路、六一路交汇处周边的餐饮：白宫大酒店、福中福大酒店、新华美大酒店、闽都大酒店、阿波罗大酒店、美海大酒店、银华宾馆、如家酒家、黄歧海鲜酒楼、福川日本料理、德克士、南岛渔村、豪享来等边环 购 饮闲 娱乐学医疗点线长城沃尔玛、多媒体生活广场、利嘉沃尔玛、联信好又多、利嘉城、永乐家电等翡翠明珠温泉会所、太阳城桑拿、玩得火KTV、万豪温泉桑拿、元一茶道馆、日月新足浴、利嘉温泉会所、火足神农等光明小学、闽江学院附中、群众路小学、台江第五中心小学，国货路小学，象园中心小学等福建医大附属第一医院、协和医院、省妇幼保健医院、市妇幼保健医院、中山医院、回春药店、福州第六人民医院、榕参药店、象园街道社区卫生服务中心等59路, 74路, K2路(王庄站) SWOT分析 所谓SWOT就是融侨国际公馆项优势势会胁过这四个面进对项目内来个总 项SWOT分析 优势S） 劣势W） 机会O） 威胁T） A、生活的配套齐A、六一路和群众东路交汇处，周边的路段到高峰期的时候车A、使得该地区更加热闹，增加人流量 A、周边尚马侨滩个质对较楼盘，竞争压力对较B、交通便捷。有公交59路，74路等 B、该楼盘所处的地段繁华程度较差；物业较差 B 、相比周边竞争楼盘，价格较低 C、从目产市场来处对状态资风险对较 （五）对策 1、结合前面的因素分析，可以看出，融桥国际公馆虽然存在一些劣势，诸如，竞争压力大，绿地率相对较低等等，可适当增加相关方面的绿化；周边竞争楼盘多，可以在其它方面增加优惠。 2、该项目所处地段在群众东路、六一路交汇处，自然环境较好；因此可以利用周边环境资源，对此加以宣传。 综上所述，由于该地块地理位置优势，交通便利，且区位的各方面环境好，投资价值的潜力还是很大的。 福州楼市进9月以后风变银经过断创场现迹象议开始现场，场现统计10月份期间开盘的楼盘从开盘来开发