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马大姐果冻策划书 策划人：黎海洪 王瑞 目录 前言............................................ 第一部分分 市场分析 第二部分 马大姐果冻广告策略 营销环境分析....................................... 消费者分析.......................................... 产品分析............................................ 四、企业和竞争对手的分析......................... 五、竞争对手广告分析.............................. 六丶马大姐果冻广告策略. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 七丶媒介 . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . 前言 本次策划，由我们小组在对大量资料和对首都经济贸易大学市场信息进行较为详细的分析后，为马大姐果冻制定的以首都经济贸易大学为背景市场广告策划方案。方案旨在帮助马大姐在首都经济贸易大学树立品牌形象以及提高品牌知名度甚至提高在中国的品牌知名度和市场占有率。希望通过我们的广告营销活动可以帮助马大姐果冻在以首都经济贸易大学为标本的各高校乃至全国提升品牌与知名度。 果冻产品最早起源于国外，是一种舶来品，用于代替水果食用，经过一个从无到有的过程，其已成为一个超百亿元消费总量的快消品。在休闲食品领域中独具发展优势。近年来，果冻销量呈现出稳中有升的发展趋势。2015年3月，马大姐食品于九华山庄新品发布会上，发布了包括拉丝、任性、果蔬爽斯妮、爽沙沙等系列在内的共计13个系列44个口味的果冻新品，该产品一经展示就受到广大经销商的青睐，得到了很好的市场反响。马大姐果冻产品外观新颖，口感丰富、独特，也吸引了广大消费者。隶属于北京康贝尔食品公司的马大姐品牌在国内有一定知名度，但部分市场还需普及，在首都经济贸易大学的广告营销活动将更有助与马大姐品牌的提升。 通过本次广告营销活动达到的具体的目标有以下三点： 1、使马大姐果冻产品知名度在首都经济贸易大学达到90%以上 2、使马大姐果冻及其品牌相关产品在各高校具有一定普及。 3、使马大姐果冻中国北京高校市场占有率提高到市场前列。 第一部分 市场分析 营销环境分析 影响市场营销的宏观因素 （1）产品同质化导致多选择： 在零售食品的市场中有多种品牌供消费者选择，产品没有清晰的产品特色与品牌区分。果冻的消费群较广，是休闲娱乐、老少皆宜的大众食品，各果冻品牌的品牌与针对人群较模糊。 不断提高的生活质量和食品零售总额： 近年来，追求生活质量的提高成为城市消费者的普遍需求，也由此带动了食品零售总额的大幅度提高，马大姐果冻所面临的正是这样一个规模不断扩大的食品市场。 影响市场营销的微观因素 目前，国内果冻生产企业由喜之郎、蜡笔小新、金娃等果冻知名品牌引领及各区域性果冻品牌补充的行也状况，果冻种类多但仍有补充与创新空间。 首都经济贸易大学中男女比例为3:7，校园中女学生居多，而果冻的一大消费主力为年轻女性，为广告推广提供了基础。 首都经济贸易大学校园面积相对较小，可应用的新媒体平台较少，对马大姐果冻广告推广具有一定影响 市场概况 市场规模 首都经济贸易大学占地总面积580亩，建筑总面积30万平方米，有在籍学生21553人，其中本科生9741人，高职生360人，研究生2600余人，留学生398人，各类成人教育学生8371人； 有教职工1396人，专职教师668人；有20个教学单位，设有40个本科专业。人口，休闲食品，消费巨大。的核心品牌“马大姐”，2003年被中国中轻质量保障中心授予“中国知名品牌”的荣誉称号，公司商标“马大姐”是北京市著名商标，旗下拥有“甜蜜时光”“塞芙利”“小贝尔”“一品之果”等众多品牌，形成包括酥糖、硬糖、巧克力、奶糖、软糖、果冻等几大产品体系600多个花色品种。产品不仅畅销全国三十个省、市、自治区，同时已远 4、营销环境和行业分SWOT析总结 S-优势 作为中的一个畅销品种，长期以来，凭借其独特的口感、等特点，在休闲食品市场占据着一席之地。马大姐食品有限公司。公司集科研、开发、制造、销售为一体，至今已成为中国糖果、巧克力行业最大的专业厂商之一，成为北方糖果杰出的代表。公司占地面积600亩，现有员工5