XX年奔驰营销策划方案.doc

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XX年奔驰营销策划方案

XX年“XX奔驰—坐拥奢华”营销策划案 目录 一、环境分析 ㈠宏观环境…………………………………………………3 ㈡微观环境…………………………………………………4 SWOT分析…………………………………………………5 STP分析……………………………………………………6 二、市场调查与需求分析 三、汽车市场细分与目标市场选择 ㈠市场细分………………………………………………7 ㈡市场目标………………………………………………7 ㈢市场定位 ……………………………………………8 四、汽车产品组合策略…………………………………………10 五、汽车定价策略………………………………………………12 六、汽车产品促销 ㈠分销渠道………………………………………………14 ㈡定价策略………………………………………………14 ㈢多样传播途径…………………………………………14 ㈣服务理念………………………………………………15 七、活动策划案 活动目标及背景……………………………………………………16 活动详细计划………………………………………………………17 一、环境分析 宏观环境分析 经济环境分析: 经济全球化,国外汽车大量进入中国市场,合资汽车发展迅猛。 中国消费者收入普遍提高,像奔驰这样的高档汽车购买量大大提高。 信贷业务发展迅猛,潜在购买力的消费者也可以购买的起像奔驰这样的高档汽车。国外汽车经融公司,已经开始进入中国开展业务,这种消费形式的规范化大大加快汽车消费进程。 自然环境: 有限的资源越来越短缺,使得一些石油等企业陷入困境,大国经济的发展带动能源需求的大幅增加,导致国际油价不断上升,自然资源的短缺促使企业寻找替代品,降低原材料消耗。对于奔驰这种排量较大的高档汽车是一项挑战。 环境保护越来越得到人们的重视,汽车行业也在积极创新技术,为了与国际标准接轨,力争做到既能减少环境污染,又能保证企业的发展,提高经济效益。 技术环境: 科技环境不仅直接影响企业内部的生产和营销,同时还与其他环境因素相互依赖。相互作用,特别是与经济环境、文化环境的关系更紧密。国产汽车企业发展时间较短,技术不够成熟,这正式奔驰汽车占有中国市场最有力的条件。 科学技术的创新和发展改变了人们的生活方式、消费需求和消费模式,同时改变了人们的工作方式和生产方式。奔驰汽车的每一次推陈出新都能带动市场的巨大变化。 政治法律环境: 政局稳定,就会给企业带来良好的营销环境。就中国市场而言无论是人口政策,能源政策,物价政策还是财政政策,都是很适合XX奔驰在此处发展的。 法律环境保护汽车行业的发展,保护公平竞争和广大消费者的利益及保护社会整体利益。 奔 驰 分 析 (常州地区) 微观环境 人口情况: 截止2008年底,常州市的市人口数量是349万人,市区人口217万人。 直辖区: 天宁区 约38万人 钟楼区 约35万人 戚墅堰区 约8万人 新北区 约40万人 武进区 约96万人 县级市: 金坛市 约54万人 溧阳市 约78万人 常州市汽车保有量:平均三个家庭一辆,常州市区加武进区差不多200万人口,按照三口一家,六七十万个家庭,差不多20几万私家车,公车,其它的车辆共计20几万,总计50万上下。 公众:一直就有坐奔驰宝马的说法,说明奔驰汽车在公众中的形象和口碑还是相当不错的。甚至在群众中开奔驰已经成为一种成功的象征。 竞争:不管是在国际汽车市场,还是在中国汽车市场,宝马和奔驰一直都是一对冤家。尤其是国内的国产高端市场中,宝马5系和奔驰E级之间更是火药味十足,连上市和定价都不断互相打探,颇有“谍战”的味道。有数据显示,去年,在欧洲市场,宝马5系就落后于奔驰E级近1万辆的销量。今年上半年,在国内市场,宝马5系也同样落后于奔驰E级。而宝马想改变这种局面,似乎并不容易。 SWOT分析 优势 常州地区人口密集,汽车拥有量大市场广阔。 人口素质普遍偏高,购买力强适合奔驰汽车在此处发展。 奔驰汽车口碑好,形象好,大众认可度高。 奔驰汽车市场竞争力强。 悠久的的发展历史,先天的技术优势。 劣势 市场汽车拥有量高,可能饱和度也较高。 竞争对手强劲,抢夺市场难度大。 在同类产品中无价格优势。 技术创新相对保守,产品更新速度慢。 机会 人口密集,市

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