11.协同拜访和市场检查要点.pptVIP

协同拜访和市场检查 * 第十一讲 目的 相关人员月度工作指标 执行方式 行前准备 拜访过程 路边商谈 拜访结束 一、目的 深入一线，检查终端实际情况 现场示范 检验线路规划及拜访秩序合理性 协助业代处理市场问题及客户异议 核查冷饮设备使用及促销活动执行 二、相关人员月度工作指标 2 2 总部运作经理/部门经理 4 4 4 大区/营销区/工厂总经理 3 6 6 大区运作经理/部门经理 2 12 12 办事处/营业所主任 1 市场检查（天） 协同拜访（天） 岗位 序号 各级人员每月有效协同拜访天数和市场 检查天数不得低于上表要求 协访日的两点要求: 客户数不得少于15家，或协同一名业代拜访当天线路的80%以上客户 上传与业代合影照片至少三张 每隔一个半小时上传一张合影，离开线路时上传一张合影照片 市场检查日的两点要求: 当天市场检查的客户数不得少于20家 每隔一个小时上传一张以终端店牌为背景的自拍照片，当天至少三张 三、执行方式 整线协同拜访: 客户至少15家，或协同业代拜访当天线路80%以上客户 跳线协同拜访： 弹性协访，可于业代拜访中途加入,进行协访及跳线协访，适用重点辅导，专案核查或处理市场问题及客户异议 市场检查： 弹性安排市场检查行程，可整线或跳线、 跳点进行检查，须同步上传拜访数据信息 四、行前准备 前一天将计划协访或