中影杯策划书修改2.doc

中 影 杯 校 园 营 销 大 赛 策 划 书 目录 一. 现状分析 3 1 宏观分析 3 2 微观分析 3 3 分析结果： 3 二. 目标设定 3 三. 战略及行动方案 4 四. 财务预算 4 前言：当今社会，经济快速发展，人民生活水平逐渐提高。随着人民生活水平的提高，人们的娱乐方式越来越多样化。电影作为一种历史悠久的娱乐方式，在人们的生活中具有很大的影响力。电影市场的作品也越来越丰富，从而吸引了越来越多的人走入电影院。大学生是占有较大比重的消费群体，在这种情况下，我们相信在校园中直接销售电影票将会具有极大的优势，获得巨大的销售额。现状分析宏观分析大学生生活水平逐渐提高，但其仍然无法接受高消费的娱乐方式。价格实惠的电影是其平日娱乐的最佳选择之一。同时，看电影可以放松心情，增进朋友间的感情，还能通过影院的各类活动与自己喜爱的电影明星近距离接触。但是，在校园内的售票团体较多，竞争激烈。微观分析市场潜力分析：校园市场是一个潜力巨大的市场，较手机、影院现场购票等方式来说，在校园内直接售票可以通过人脉以及各种现场优惠方式吸引大量的学生购买。消费者分析：学生群体可能无法一下子相信校园售票的可靠性。分析结果：（1）优势：电影票价格实惠，易被学生群体接受，在校园售票可提高销量。（2）劣势：学生一开始会质疑校园售票的可信度（3）机会：学生人数众多，每一个销售团队的市场都很广阔。目标设定（1）策划目的：通过校园直接售票，占领市场，争取一个月内（2）策划目标：目标市场：在校大学生市场定位：成为大学生购票的第一选择需要解决的问题：a.前期要提高校园售票的可信度b.宣传要找对方法，不可再无效的方式上浪费时间c.班级代理的协商 战略及行动方案具体方案：（1）寝室扫楼。（2）班级推销。（3）微信宣传。通过这一有庞大粉丝量的微信平台宣传，并推出以下优惠方案：a.凡是在微信平台购买电影票的都有机会参加抽奖活动，我们将选取5名幸运儿发放奖励。b.团体购票优惠：买三张送一张（4）班级代理。代理商，以此扩大销售量。（5）校园合作。与学生会、团委、社理会协商合作，让其购买电影票用以奖励优秀干部，增加其工作动力。同时我们将给予购买5张赠送2张的优惠。财务预算（1）微信平台抽奖的奖品，预计100元。（2）平日推销产生的矿泉水费以及话费等，预计50元。