21世纪不动产美国总部经纪人培训核心课程(中文版)(五)要点.ppt

第4章 获取委托 房源委托概览 获取委托的重要性 获取委托的步骤 房源委托概览 独家委托 非独家委托 适合签订委托的房产 适合签订委托的房产 价格符合市场行情 出售意愿明确（本人和共有人） 看房方便（业主配合） 产权明晰 受托人有公证委托书 委托的重要性 对业主： 减少骚扰，保护隐私 筛选客户，节约时间与精力 一站式服务 对经纪人： 便于控制 专业的体现 更多收入 其他 获取委托的步骤 获取信任（1）---- 你所在单店的优势 市场占有率 21世纪不动产总体市场占有率 回头客或引荐业务 交易周期 委托成交率 获取信任（2）---- 你的优势 知识渊博 工作努力 随叫随到 资源丰富 感同身受 训练有素 关注细节 责任感强 为人诚实 专攻本地区 经验丰富 善于同21世纪系统的经纪人合作 获取信任（3）---- “特色”转化为“利益” 区域联合广告活动 全球客户推荐网络 业主服务承诺书 质量服务调查 800免费电话 工具 个人文件夹包括： 背景 团队 业绩 专业技术 获取委托的步骤 业主信息的收集 动机 期望 家庭状况 过去的经验 房产信息的收集 房产的内部状况 产权情况 贷款情况 外部环境和周边配套 留下和拿走的物品清单 其他开支 提出你的建议 移走杂物 修理损坏 重新刷漆 保持卫生 获取委托的步骤 可比性房产 同一地区