初创企业经营实训.ppt

财务管理 紧急贷款：在现金无法支撑经营活动时，企业会自动得到紧急贷款渡过难关，这种紧急贷款的利率非常高，而且在下个月必须归还本利。 总部财务报表——资产负债表、利润表、现金流量表 现金预算——现金流出 采购支出＝采购固定成本＋变动成本＋仓储成本 生产支出＝各店生产变动成本＋各店固定成本 销售支出＝广告＋促销＋各店服务 人力支出＝各店工资＋各店招聘解聘费 开发支出＝开发投入 财务支出＝银行贷款利息＋紧急贷款利息 管理支出＝各店租赁费＋总部及各店管理费＋各店质量管理费＋竞争情报 税收支出＝纳税 现金预算——现金流入 销售收入， 短期投资本利， 贷款（银行贷款、紧急贷款） 现金预算 估算现金的流入和流出，再计算净现金流，决定是否贷款。 判断： 期初现金 ＋ 投资收益 ＋收回上期投资 － 各项支出 = 现金缺口 出现现金缺口应该贷款，如果银行贷款仍不能满足需要，则自动出现紧急贷款。 各项支出=采购支出＋生产支出＋销售支出＋人员管理支出＋开发支出＋管理支出＋财务支出＋归还上期紧急贷款 请大家估算自己的现金流量， 销售收入按全部售出计算 成本和利润的预算 成本和利润的估算的作用是对企业的盈利状况做出预期，结合成本的分析，有助于改善企业的盈利水平。 首先可进行下季度各项成本的估算，按照生产成本、供应成本、营销成本、开发成本、人员管理成本、财务成本、管理成本七个部分分别计算。 成本和利润的预算 采购成本＝采购固定成本＋变动成本＋仓储成本 生产成本＝各店生产变动成本＋各店固定成本 销售成本＝广告＋促销＋各店服务 人力成本＝各店工资＋各店招聘解聘费 开发成本＝开发投入 财务成本＝银行贷款利息＋紧急贷款利息 管理成本＝各店租赁费＋总部及各店管理费＋各店质量管理费＋竞争情报 成本和利润的预算 进行下季度各项收入的计算（估算）： 销售收入（各店销售收入之和+过期品变卖的收入--扣除退货的损失） +投资利息收入 =企业收入 -成本 =毛利润 - 所得税 =净利润 纳税：纳税是每个企业应尽的义务。 本模拟中，企业缴纳税率为30%。 企业前期的亏损可以抵税。 请大家估算自己的盈利， 销售收入按全部售出计算 请做出你的各项决策！ 查看财务报告， 你的预算是否准确？ 经营状况 ——重点看总部财务报表、总部经营报告、分店盈利报告 练习：完成七月、八月、九月、十月的经营（每10分钟一轮） 查看实训成绩： 评价标准 销售额 利润 净资产利润率 顾客满意度 净资产 企业失败的主要原因： 1.组织结构混乱，软弱无力2.规章制度机械刻板，执行不力3.人才的缺乏与流失4.用人观点落后，不尊重劳动者5.不能做到人尽其才，用其所长6.重才轻德，使用品行不端之人7.领导事必躬亲8.任人唯亲，家族式管理 内部组织结构、协调管理的原因 1.守株待兔，倚老卖老2.忽视形象的塑造3.步入广告的误区4.过分依赖市场炒作5.售后服务不完善6.忽视产品质量7.缺乏品牌保护意识8.不做市场调研，销售预测 营销策略、营销运作的原因 1.忽视人口、自然环境变化2.忽视国家经济环境影响3.忽视技术环境变化4.与政府部门沟通不当5.忽视消费者的切身感受与利益6.危机公关不力7.与媒体关系处理不好8.恶劣的同行关系9.协调不好与供应商、经销商的关系 外部环境的原因 1.缺乏财务数据指导2.缺乏资本运营的理念和技术3.流动资金不足4.没有正确控制财务风险5.无形资产的流失6.缺乏投资分析报告7.合资时不善于保护自己的利益 资本运营的原因 课程总结 经营好一个企业，我们还要不断的提高自己的管理能力。需要的知识更多，需要考虑的因素也很多。要想成功，我们必须不断学习。随着我们经营能力的不断提高，企业才更具成功和赢利的希望。 华普亿方集团 感谢您的关注 * 成功开店了吗？ 经营中要考虑以下几点： 参照你的企业构想，把该做的工作列出来。（岗位） 明确哪些工作自己做不了。（能力） 雇人来做这些工作，要详细说明所要技能和其他要求。 决定完成每项工作需要的人数。 人员管理 人员管理有两个重要环节——人员规划和薪酬。 人员规划 ：人力资源规划要根据业务的需要