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营销管理是突破中小企业销售瓶颈的关键摘自论文资源库 前言 　　在我们为国内的中小型企业提供咨询顾问服务时，发现一个共通性：销售增长是中小企业最关心的事情，他们所采用的一切手段都是为了促进销售的直接增长。但是这些企业对销售方式的运用实在太简单、太粗放，往往他们认为是即时见效的方式，结果却损害了销售的持续性增长，最终形成了无法突破的销售瓶颈，企业束手无策，陷入恶性循环的境地。nbsp; 　　我们认为，营销管理是销售工作的核心，只有建立良好的管理基础，销售才能获得持续的增长。这里我们通过对中小企业的咨询服务，根据一些有代表性的企业情况，模拟出本篇案例，通过对案例的描述来说明如何通过营销管理来突破销售上的瓶颈，希望本案例可以为广大中小企业提供一点实际的操作思路。nbsp; 一、nbsp;某企业背景简述 　　1、nbsp;企业性质：有限责任公司，从国有体制转制而来。nbsp; 　　2、nbsp;主营业务：食品、饮料。nbsp; 　　3、nbsp;年销售额：8000万元nbsp; 二、nbsp;该企业营销管理的现状 　　1、nbsp;营销组织架构nbsp; 　　（1）nbsp;职位设置：销售部经理、区域销售主管nbsp;