奇威大厦营销报告[91p].pptVIP

* * * * * * 旗帜 报广 报广 报广 名片、信封 手提袋 旗帜 旗帜 VIP卡 胸牌、纸杯 档案袋 围墙 名片 信封、信纸 信封 指示牌 指示牌 谢谢！ * * * ——这一群人，具备智慧、眼光和勇气； ——他们喜欢简约、时尚、具有国际感的相关东西， 千篇一律的工作环境，包括一成不变的着装都 是让他们觉得厌恶的东西之一。他们不是刻意 地去表现自己的个性，但与众不同的气质还是 能让他们的自信温和的笑脸从一大群疲惫的上 班族中跳脱出来。 ——他们并不象号称洞悉流行的杂志里形容的那样， 非常沉迷于追求最时髦、精致、奢华的生活。也 许这样的生活也是追求事业成功的动力之一，但 至少在目前，他们最关注的并不是名牌服饰、新 款跑车、奢侈的旅行方式、各种过于虚华的生活 描述…… —— 这是一个浮躁的时代，而这群被称为主流人群的 人们更是面对着压力和挑战，他们经常感到找不 到方向，没有依托感。他们需要一个安心发展的 空间，财富和智慧是他们最愿意谈论的永恒的话 题之一。 —他们更多的是理性地去关心一些更现实的问题： 如何将事业进行得更稳固？ 如何更广泛地建立自己的关系圈？ 如何肯定自己的优势并得到有回报的认可？ 如何评价本行业的发展前景？ 如何寻找一个有效提升自己的渠道？ 如何学习有效地带领工作团队？ …… 他们对真正关乎事业机会的所有东西都有浓厚的兴趣， 比如办公地点、合作伙伴、事业模式、投资方式…… ——岁月磨平了一些不必要的棱角， 不再象刚出社会时 那么冲动和容易崇拜成功人士，但却越来越懂得珍 惜老朋友，懂得欣赏志同道合的人。 ——越来越清醒地认识到机遇、平台对于成功的必要， 一个具有独特个性、亦能象征身份的办公环境是最 直接提升他们和他们的事业形象的。 …… ——办公场所被他们视为事业平台的重要因素之一， 因为好的办公环境当然能令事业事倍功半。好 的办公环境包括： 独一无二的形象（真正个性的象征） 档次（是形象的代言词） 位置（代表机会） 定位（文化的吸引力） 价格（既要切合实际又要长远着眼） 独有的东西（服务、配套、环境、气质） …… 因为我们知道，定位绝对不是凭空捏造， 也不是刻意逢迎的结果，而是情理之中， 意料之外的创意结果。 所以，奇威广场有必胜的把握去创造上述精神， 从而成功吸引目标客户！ 3 品牌命名与主题传播 奇威广场 （Kiewit Plaza） 品牌命名 主题传播语 关键词：智慧、财富、荣耀、仁慈 财智天地 人生巅峰 思路整理 现代人— 如果想拥有财富，需要什么？ 眼界、机会、信息、智慧、平台、孵化器…… 奇威广场—— 给你一个与巴菲特一样腾飞的机会和眼界。 给你一个巴菲特那样优质的创业空间。 它是你事业的孵化器。 是将你的智慧转化为财富的场所。 从而成就你的人生巅峰！ 事业成功的智慧的人 在奇威大厦（获得） 更大的财富 社会财富 个人财富 奇威广场—— 如何把“奇威广场”的 故事说得让人心驰神往 推广核心策略 以深具潜力的区域发展利益为切入点，深度挖掘土地价值最大化，造成市场强度认知与持续关注。 利用区域优越景观资源，提升项目整体形象； 全功能办公产品与“KieWit”财智巅峰形象相结合，利用全功能功能办公产品冲击市场，形成差异化；通过“KieWit” 财智巅峰形象营造项目在市场的公众形象，作为项目长线推广的主力军，将项目高端极具寓意的形象持续灌输，从而建立市场公信力、展现品牌实力。 各阶段传播推广语 新城地产，品牌是品质的另一种定义！——品牌 巴菲特的选择，奇威大厦！——形象 商务帝楼，企业名片！——品质 一个巴菲特的理想，我们与你一起实现！——人文 交通畅达的意义，在于更为畅达的商务！——交通 完善的商务配套，为财富护航！——配套 灵活组合，让空间适应企业！——空间 奇威广场，江宁核心商务区5O甲级写字楼！——区域 4 阶段传播策略 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 首次公开 样板区公开 开盘 A、立场/口吻： 公关为主，进行 市场告知，形成 持续关注 B、工具 ① 大牌 ② 公关活动： 论坛为主 ③ 网络炒作 ④ 网络话题炒作 ⑤ 工地围挡、楼体广告 预热期 项目概况+区域前景+开发商品牌 全城关注奇威广场 主要诉求 诉求对象 推广方式 大众市场，业内 A、立场/口吻： 广告为主，公关为辅，最大范围覆盖目标人群 B、工具 ① 户外媒体展开 ② 电梯轿厢 ③ 公关活动： 示范区公开、房展会 ④ 网络炒作 ⑤ DM直邮 蓄水期 稀有地段+全功能办公概念 全城共赏奇威广场 区域内企业，雨花区企业， 其他产业园区，CBD企业 A、立场/口吻： 广告为主、公关为辅，强化价值稀缺度 B、工具 ①户外媒体展开