(精)送福进万家.pptVIP

发奖金了 丰收了 回家了 老朋友相聚了 …… * * -- --节日期间如何利用辅助品有效积累客户 专业化销售流程 主顾开拓 方案设计 售后服务 方案说明与促成 争取面谈 发掘需求 以需求为导向 以服务为中心 以建议书为载体 异议处理 主顾开拓的意义 是推动销售工作的首要条件 是维持寿险生命的根本命脉 是寿险事业永续发展的基础 据LIMRA（美国寿险行销协会）统计 业务员离开寿险行业最主要的原因（占80%以上）是客户断线，就是缺乏新的准客户资源，开拓客户的能力差。 由此可见，我们要想在寿险行销这个行业持续发展，学会开发准客户的方法非常重要。不断开发并积累准客户数量，决定了寿险行销事业的成功。 寿险营销员的真正挑战： 就是怎样从茫茫人海中寻找出大量潜在的、有寿险需求的准主顾，并持续不断地去开拓和保持自己的准主顾市场。 致富基本靠抢， 娶妻基本靠想， 交通基本靠走， 通讯基本靠吼， 治安基本靠狗！ 缘故 基本靠反复走 转介绍 基本就没咋留 陌生拜访 基本就是传说中 目标市场 基本梦里才有有 第一、客户排斥推销，生活节奏快。 第二、缺少拜访借口，拜访话题沉重、老套、不新鲜。 第三、业务员时常觉得自己在是求客户，在向客户索 取，从而缺少自信。 难在哪？ 快过年了，高兴