美德《参评领军企业事迹材料-中国畜牧兽医学会.docVIP

[重庆畜牧兽医学会推荐词]：一袋“核心料”，缔造出一个饲料行业的中型企业；十六个字的企业文化，使“美德”扬名西南；三大“策略”实现由经营“产品品牌”向经营“企业品牌”的跨越。 《参评领军企业事迹材料》 战略创新打开思路 机制创新铸就辉煌 ----重庆美德集团董事长兼总裁 关 江 2006年5月 重庆美德集团公司从1997年8月成立以来，尽管在创业与成长的过程中遇到过不少的艰难坎坷，也经历了经营的转轨变形和市场的潮起潮落。但是，在“诚信美德、执着美德、缘聚美德、百年美德”企业文化的引领和统帅下，在创新精神的鼓舞下，我们始终确信自己所从事的是一个伟大而充满朝气和活力的行业,因此我们能够在不断总结的基础上敢于创新。值得欣慰的是，通过积极探索和实践，并以敢为天下先的创新精神，我们在业界创造了两个值得骄傲的奇迹：第一个奇迹是我们打造了一个与众不同的具有美德特色的营销模式，通过这一模式的有效运作，终让美德成为了西南预混料市场的庄家；第二个奇迹就是：就1%的预混料销售而言，美德公司独占鳌头，做到了全国销量第一。 不唯如此，我们美德公司在技术研发方面也拥有强大的组织保障和创新能力，能够不断推出具有当今业界一流水平的饲料配方和兽药组方技术，从而保障和提升了主导产品的技术含量，也极大的增强了集团公司的综合竞争实力。伴随形式的发展和客户需求的变化，在营销方面，我们的“美德养猪模式”的推出与推广，又一个独具美德特色的营销模式宣告打造完成并闪亮登场。其强大的资源整合功能和极好的运作机理，定能为广大的市场和客户所认同和接受，进而创造出巨大的经济和社会效益。 追忆往昔，美德企业与中国的市场经济相伴而生。面对新的形势和任务，面对机遇与挑战并存、优势与压力同在的局面，何去何从？一直是全体美德人都在认真思考和慎重对待的问题。创业之初关江总裁就提醒大家，一定要注意市场行情的周期性变化，树立起强烈的危机意识和紧迫感；要敢于创新和善于创新。我们透过亲身经历深知，随着全球经济一体化，社会分工越来越明确，养殖户数量将越来越小，规模化、企业化养殖将越来越发达，散养市场即将萎缩是行业大趋势……于是，我们在世纪之初成立了当时的营销中心、拓展部、集约化事业部，将营销战场摆到了当时集约化竞争最为激烈的湖南长沙地区和河南漯河地区，其目的是想通过参与集约化市场的竞争，打造一个适合企业持续发展的营销模式。同时我们也注意到，近几年随着养猪专业户越来越多，这种结构的变化将意味着我们核心料配方亦将发生变化，甚至利润分配方式也要发生改变。必须砍掉至少是要减少中间环节，将专业养殖户（场）当作我们的终端推广点来对待；必须加大技术服务力度，从猪舍的建造到猪种的引进，从疾病的防治到饲养管理，公司设置了专家组，配备有高级别的畜牧兽医专家、动物营养专家，还长期聘请国内外资深学者作顾问，目的就是为了更好地适应市场格局和用户需求的变化，实现美德企业的可持续化发展。 凡事预则立不预则废，要想始终立于不败之地，要想在新形势、新情况下实现可持续化发展，就必须在体制、机制、发展战略、经营模式、技术创新等方面积极探索实现跨越式发展的新理念，新路子、新战略，更好地促进企业的成长和壮大。 就创新企业的战略和机制而言，归纳起来不外乎三大块：即成本领先策略、差异化策略、集中化策略。 首先是“成本领先策略”： 我们一是通过管理创新，通过知识型人才的引进，将管理由过去的粗放型转向集约型和规范化，树立全员成本意识和实施成本管理；二是依靠技术创新，在保证质量的前提下依靠科技进步来降低成本；三是扩大规模，通过规模经营来实现总成本领先。我们通过加盟中国饲料行业的“7+1联合体”，加上顺利通过兽药GMP认证，为进一步扩大规模创造了现实的条件。 “以营销为龙头先占领市场，有一定份额后则生产平台跟进”的发展方式是美德发展战略中“两条腿走路”的第一条腿。美德的第二条腿就是利用美德品牌优势，吸收社会闲散资本，整合资源、联营办厂，通过扩张来获得成本降低，通过扩张来提升企业品牌，通过扩张来获取规模效益。所以必须靠规模才能出效益，而成本领先则是提高企业整体竞争优势的核心所在。 其次是“差异化策略”： 回顾美德97年建厂的时候，市场上到处都是不同厂家的添加剂产品，几乎占据了川渝两地电视广告的所有版面。我们美德“同流而不合污”，推出生产颗粒（全价）饲料的基础部分“核心料”，以“养猪使用核心料、颗粒饲料自已造”的理念，赋予产品独特的品牌概念。我们以“不断提高技术创新能力，长期保持技术领先地位”为长期经营战略，在经营上力求做到与众不同，包装不同规格，规格不同潮流，质量超越时代。我们更以相关多元化发展为指导切入兽药行业，投巨资3500万元建设符合GMP要求的兽药厂，终极目的就是促进战略创新，拉长产业链，实现由经营“产品品牌”向经营“企业品牌”的跨越