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第六章 经营单位战略 基本竞争战略 企业竞争战略选择与竞争地位 分散行业和集中行业的企业竞争战略 处于行业不同发展阶段的企业战略选择 第一节 基本竞争战略 企业面临的两个问题 如何选择要进入的行业； 如何确立在进入的行业中的竞争地位。 第一节 基本竞争战略 企业竞争战略选择 所要进入的行业的吸引力； 竞争地位。 缺一不可 动态 二、基本竞争战略 1、总成本领先战略 概念 指企业在提供相同的产品或服务时，其成本或费用明显低于行业平均水平或主要竞争对手水平的竞争战略。或者说，企业在一定时期内为用户创造价值的全部活动的累计总成本，低于行业平均水平或主要竞争对手的水平。 内容 它目标是总成本最低。执行该战略的企业通过把价格控制在行业平均或接近平均水平来获利。但要关注差异化者的威胁。 广泛的市场范围。 大量生产和销售获得市场份额最高。 总成本领先的逻辑是：努力成为成本最低者（成本领导者），并通过先发制人来维持这一地位。（见下图） 沃尔.马特案例 1962年，山姆.沃尔顿开设了第一家沃尔.马特(WAL-MART)商店。这位曾在阿肯色州和密苏里开过杂货店的小镇商人相信，只要小店货品丰富，服务优良，物美价廉，顾客定会蜂拥而至。 迄今，沃尔顿的沃尔.马特在世界零售业中排名第一，1989年家族财产已高达90亿美元。 沃尔.马特直接从生产厂家进货。