云表镇--年度营销计划20140306.pptVIP

Insert the title of your Presentation here 由于市场客户消费习惯与项目原规划结构不匹配，建议： 重塑项目产品结构，以商住两用天地楼为项目主打产品。 修改原有产品结构比例，增加商住天地楼面积。 辅以部分仓储功能。 项目规划重塑建议 Insert the title of your Presentation here 建议产品结构设计为： 规划数据—— 总销售面积： 24734.69㎡ 总铺数：321套 木乐镇纺织服装产业地产项目可行性研究： （六）项目形象定位 新型、综合、中等档次； 综合农批市场； 商住两用天地楼。 木乐镇纺织服装产业地产项目可行性研究： （七）目标客群定位 本地客 云表住宅刚需客 云表商业投资/经营客 外地客 周边投资/经营客（横县、贵港） 广西/全国农批经营商户 云表镇下辖乡、村改善性住宅需求客 云表镇下辖乡、村商业投资/.经营客 广西/全国纯投资客 木乐镇纺织服装产业地产项目可行性研究： （八）价格定位 价格定位建议采用低投入，增值产出的定价策略： 首层商铺按7000元/㎡均价出售。 开发商不再建设上层住宅，而只是提供报建手续，客户可以自行建设到不超过6层，开发商可按照1000元/㎡代建。 若整体建筑建设6层，客户购买该天地商住楼成本为：（7000+5*1000）/6=2000元/㎡ 木乐镇纺织服装产业地产项目可行性研究： （九）案名建议 云表——新城镇中心农贸交易区 营销推广计划 木乐镇纺织服装产业地产项目可行性研究： （一）营销目标 销售目标：2亿 销售周期：2014年4月——2015年4月 招商目标：招满321个铺 招商周期：2014年4月——2015年4月 营销策略：销售、招商工作同时进行 （统一招商） 木乐镇纺织服装产业地产项目可行性研究： （二）销售预期 A区---铺位：48个；面积：4200.765㎡ D区---铺位：54个；面积：4443.985㎡ H区---铺位：40个；面积：2500㎡ B区---铺位：54个；面积：4530.65㎡ H区--- 铺位：16个； 面积：2500㎡ C区---铺位：49个；面积：3584.655㎡ D区---铺位：28个； 面积：2035.56㎡ G区： 铺位：32个 面积：2000.33㎡ 木乐镇纺织服装产业地产项目可行性研究： 总销售面积：24734.69㎡ 按底商7000元/㎡计算，底商总销售额为： 7000*24734.69=173142830（元） 按代建1000元/㎡（其中成本为：700元/㎡）计算，代建总收入为： 5*（1000—700）*24734.69元） 则—— 总销售额=底商总销售额+代建总收入=210244865（元） 木乐镇纺织服装产业地产项目可行性研究： （三）营销节点安排 6月-7月 8月-9月 12月-1月 A区 套数：48 以下为根据工程进度及市场需求制定的销售计划： 10月-11月 B区 套数：54 C区 套数：49 D区 套数：54 E+G区 套数：16+32 F+H区 套数：28+40 4月-5月 2月-3月 2014年 2014年 2015年 2014年 2014年 2015年 木乐镇纺织服装产业地产项目可行性研究： （四）营销推广难点 重塑项目形象 重塑项目产品结构 重塑项目定位 深挖潜在客户，迅速达成销售目的 引入新的经营户 木乐镇纺织服装产业地产项目可行性研究： （五）推广策略 针对市场主流需求产品的营销策略 ——通过项目规划修改达成 项目形象提升的策略 ——通过项目整体形象包装达成 项目口碑传导策略 ——通过重塑项目形象，增强客户信心，以达到提升客户传导策略 木乐镇纺织服装产业地产项目可行性研究： （六）推广主线 区域概念---产业概念---项目优势---项目销售信息 木乐镇纺织服装产业地产项目可行性研究： （七）推广包装 建议本项目采用： 传统推广（硬广）配合活动营销的推广策略 木乐镇纺织服装产业地产项目可行性研究： （八）推广媒介选择 销售现场包装—— 售楼部包装 工地包装 传统推广—— 短信 雄基 南国早报夹报 高炮 活动营销—— 看房团 下乡巡展 各种推广节点配合活动 注：推广方案及预算另附 END * * * * Insert the title of your Presentation here 3、桑蚕文化公园： 占地面积：20亩 建设规模：10000㎡ 4、农产品交易中心： 占地面积：50亩 建设规模：40000㎡ 5、云表新城： 占地面积：165亩 建设面积：130000㎡ 物业形式 天地楼 预计价格 2600㎡/元起 Insert the