跨国公司与国际投资跨国公司与国际投资.ppt

（3）特许专柜销售佣金为20.5％，较去年下跌1.1％，乃由于新店及所收购集团及昆明百货店的佣金较低所致。 2005年度，集团营业额及股东应占溢利分别上升50.9％及62.3％，至11.32亿元（人民币；下同）及2.48亿元。年内，业务概况如下： （1）直接销售增加至50.7％至4.41亿元； （2）特许专柜销售佣金上升61.5％至5.78亿元； （3）咨询管理服务费与去年同期相若，约为4770万元； （4）租金收入增加25％至6550万元。 2004年度，集团营业额及股东应占溢利分别上升21.3％及52.9％，至7.5亿元（人民币；下同）及1.53亿元。年内，来自直接销售货物、特许专柜销售佣金、咨询及管理服务费用与租金收入之营业额分别达2.93亿元、3.58亿元、4722万元及5238万元，分占集团总营业额约39％、47.4％、6.3％及7％。 专营销售是集团重要的收入来源，销售有分为专营销售及直接销售两种。百盛与一些知名品牌达成协议，容许后者在百货商店指定的地方设立专柜推销产品（专营销售），百盛则抽取一部分营业额为佣金。 （四）百盛集团发展策略 进取的长远目标——百盛的长远目标是成为国内最大连锁百货商。集团将开设新店及以并购形式扩充业务。百盛会提升旗下店铺以进军高档市场，并与知名品牌（特别是国际知名品牌）建立合作关系。自内地放宽外资对零售业的占有率限制后，百盛的业务扩张计划将变得更灵活，因集团可全资持有旗下的店铺。 第三，跨国公司提升了中国的出口结构。外资企业也一直是中国高新技术产品出口的主力军，近年来保持高速增长，其出口的高新技术产品在中国高新技术产品出口额中的比重逐年增加。第四，有助于开发国内人力资源。大多数规模较大的跨国公司投资企业都提供了人力资源培训项目，对提高中国人力资源的整体水平将会产生重要影响。 （二）我们也应该看到，跨国公司的投资在对中国经济发展产生积极作用的同时也给中国企业带来了一定的挑战，具体表现在： 一是跨国公司投资企业给中国当地企业带来巨大冲击。跨国公司占据资金、技术优势，拥有发达有效的组织管理系统，谙熟市场营销技巧，也已经对国内企业的发展与生存形成了严峻的挑战。一些外商企业利用自身控制的股权、技术和品牌及其拥有的内部化优势，在参与中国市场的竞争中很快占据有利地位。 二是中国企业的品牌受到极大冲击。20世纪九十年代末以来，随着跨国公司的大举进入，使国内许多企业的品牌不是被收购，就是被挤跨，真正的强势品牌很少。 三是跨国公司使得中国企业内的优秀人才大量流失。据报道，曾经某外资公司在登陆中国依始，就以高出国资同业数倍的薪金招兵买马，结果造成各国资公司大量的人才流失，而投奔外资企业。 五、在华跨国公司发展趋势 （一）全球经济的衰退导致跨国公司根据其自身需要，开始对在华业务进行全面整合。 受美国新经济热潮的降温、世界经济增速放缓和全球市场需求下降等因素的影响，跨国公司经营业绩急剧下滑。 一方面跨国公司进行业务调整，突出核心业务 ，围绕核心能力适度多元化，降低原材料采购、产品分销和研发的成本。把企业的经营重点推到行业价值链中自己优势最大的环节上。希望通过业务调整尽快抢占有利的市场地位。 另一方面，通过业务整合，拉紧了跨国公司在华投资企业与其总公司和海外其他机构的联系，为跨国公司加快向中国转移业务，进而在中国建立完整的产业链条创造了有利条件。 （二）跨国并购成为直接投资的主要方式，跨国公司增资扩股明显。 由于合资双方在利益和文化上的差异，随着对中国市场的熟悉、政策环境的放松，跨国公司不再需要中方企业协助，对华投资目标从参股比例较低，不占经营主导权转为利用资金、技术、运营网络等综合优势，提高出资比例。 跨国公司在中国的投资方式开始由战略技术联盟向跨国并购过渡。通过并购，企业可以迅速获得新的市场机会。在不增加行业生产能力的情况下达到临界规模。如有法律法规的限制离不开与中国企业的合作，才选择与中方合资合作进入中国市场。 跨国公司并购的具体做法有：直接购买股权，增资提高占股比例，设立外资企业收购资产，合并已设立外资企业，与内资企业合并，通过证券市场收购等。为了加强对中国市场的控制，跨国公司在华分支机构仍然会继续由国际人才进行管理，而非本土化的管理人才。 （三）中国经济的增长逐渐改变亚洲的外国直接投资格局。 随着经济的快速增长各跨国公司将中国市场视为全球市场的重要组成部分，全球化趋势下全生产要素资源的全球可获得性被很好的利用起来，争夺最有利的人力资源，使用最廉价的自然资源，已经成为跨国公司价值链增值的主要手段。 随着经济增长会引起购买力的增加，促使跨国公司纷纷在华开设全球性采购中心。品种齐全、品质良好、价格低廉、快速创新的中国产品逐渐受到跨国采购商的青睐。 （四）跨国公司努力寻求新的竞争方式以实现利润最大化。 由于全