内衣店铺的运营计划.docVIP

对内衣店铺的运营计划 一 行业分析： 从生意经可以看到，截止到16年2月份的市场情况，店铺的等级可以看出做内衣的商家基本已经到了半饱和的状态，也就是说市场的竞争力很大，典型的狼多肉少。 这是12年--16年的产品搜索量图片，从这张图上面可以看出，内衣这个产品没有太明显的季节区分，只不说是在淘宝的各大活动方面销量会有很大的波动，其他的时间段都是平稳。 也就是说这个类目的产品不会像服装一样不断的上新，只要一年分夏季和秋季上新两次就可以。 这张图看到的是这个产品最畅销的面料是棉质，也就是说，应对大众的需求，产品的面料累集中在聚酯纤维和棉来做。 二竞店分析: 所谓的竞店分析就是在我们的店铺没做好之前，去看一看大店有没有值得我们学习和借鉴的地地方。 1、这个店铺的店招就做的不错，把该有的优惠和爆款都放到了上面，店招是最显眼的，这样来看是最便于别人看到的。 2、并且导航栏上面有一个尺码对照表，这样更方便一些顾客下单，清楚的知道产品的尺寸，提高服务。 3、还有品牌故事，这样写上去让顾客感觉到这个店铺买的产品比较放心，心里看到这个品牌会是比较信任的。 4、最重要的一点就是这个店铺的模特和店铺风格是一致的，分类很明确，并且是很吸引人的，不会让顾客进入你的店铺像是进了杂货铺一样。 5产品的标题下面的副标题，很好的把产品的功效和优势写出来了，让人一眼就可以看到。 以上这些都是自己店铺可以借鉴的。 三 价格分析： 可以看出最受喜欢的价格区间是92--285之间，也就是说这种产品以低价走量是没必要的。 四 人群定位： 可以看出人群的年龄段可以分为两个18--24 和25--29。而他们的买家等级是比较低，这就是说明，这个东西的购买频率是不高的。 五 店铺装修: 重点在首页要有明确的产品分类，令买家一目了然，比如说根据前期的选款的销量数据来看，你的镇店之宝在首页的1F,重点推广产品在2F,明星款（所谓的卖的很火的产品）在3F，折扣的在4F，等等。要在产品旁边写好主推的功效，如：超强塑身、提胸、按摩等等，要让顾客可以一眼就可以找到他想要的产品 详情和主图要尽量选择模特图，尽量和整体的店铺风格一样。 六 店铺基础: 店铺的基础很重要，你要先去做好店铺内的基础才可以去引流，不然你引进的顾客也是有可能留不住的。 满减或者是满包邮等，可以满2件减3元 、买4件减6元 拉高你的客单价。满69加送一袋等等。 新店开张，前20名增送一个无门槛优惠券之类的这种做再首页。 用店铺的营销工具做好搭配套餐和搭配优惠价，提高套餐的转化率。还有可以用第三方软件做好满减、限时打折等。要避免折上折的情况造成不必要的亏损 上下架其实是很重要的 根据搜索规则是临近下架的商品会搜索排名靠前 所以要控制好每件宝贝的时间间隔和周期 也可以用上下架软件 建议1-分钟上架一件 周期是7天 七 流量获取： 目的：是快速拿下关键词首页位置和排名，获得转化，拉回店铺的主营占比 逻辑 流量的获取是有一个逻辑和方法的，新店初期就是直通车和自然搜索来获取流量，但是直通车开始是有些慢的，并不是一开始就是开车开得很好，每天的流量很多，所以你可以抓住的是自然搜索的这个部分流量也是很可观的。 有的时候你同一个关键词去搜索的时候，按照人气、销量、还有综合排序，会发现宝贝数是不一样的，为什么会有这样的现象，其实是因为淘宝的系统有一个过滤。他要给顾客一个最好的购物体验，我们要知道为什么会有这个原因 类目不相对 在发布宝贝的时候放错类目，类目不够细分，导致损失流量或者是有些会被淘宝屏蔽（可以去淘宝指数的细分市场的类目细化分布去搜索看看哪一个占比是高的，就去选择那一个） 文本不相对 就是说你要去做这一个关键词，要让他做到首页，你的标题里面是一定要去包含的，也就是说你的标题后期是根据那些有转化和优先展示的关键词去修改的，这样才能让获得的流量越来越准确 属性不相对 你在发布宝贝的时候要尽量全部写满 或者是你只写带星号的 ，这就是为什么现在淘宝越来越精准，现在的类目流量也是重点扶持的，所以你填写的是否完整是很影响的。 主图不相对 这个错误应该是不常见的，就是说你的产品跟你的主图是不相对的，这个问题应该是很少会发生。 如果是开始做你的流量大词，那么当你的宝贝去展现的时候，你的销量是那么的低，你拿什么去跟人家比呢？根本就是在把自己的宝贝放到一个包围圈里面，顾客的从重心理也不会去点击你的产品，并且就是你就算是上了首页，你要靠猛刷来维持转化，那样是没有意义的 找词方法：1）去数据魔方行业淘词，（搜索指数高、点击率高、搜索转化高、宝贝数小）这样的词是适合新店铺的 或者是你去直通车的流量解析，去下载那些关键词，自己分析 ，你去刷这样