国内销售部前期工作计划2..docVIP

国内销售部前期工作计划 目录 一、 销售人员考核制度 2 二、 报价体系 2 三、 销售团队人员及组织机构建设 2 四、 制定目标 4 五、 寻求一种方法和销售模式 5 六、 完善一套制度 7 七、 建立一个品牌 7 八、 增强市场关系 8 九、 销售部经营成本预算 9 十、 销售支持需求 12 销售人员考核制度 销售人员考核制度由公司销售市场拟定，公司领导和销售主要负责共同商定，完成时间为2013年10月31日之前。然后由销售人员、公司总经办领导签字确认试行。 考核目的 更好的完成，实现良好的经济效益； 提高销售人员的工作积极性，激发潜能，促进销售额的提升。 考核用途 考核结果的用途主要体现在以下几个方面： 薪酬分配； 职务升降； 岗位调动； 员工培训 渠道销售运营中心分布图 国内销售部人员招聘 公司应持续不断地进行销售人员的招聘，并不断进行地培训和挑选; 销售部至少25人，渠道15人，业助4人，培训专员2人。 制定目标 压任务、压指标，对于置身一线的营销人员来说，已是司空见惯了，基本上每年的业绩指标都要求递增或翻番，订得太高，违背客观规律虽然能满足老板盲目的虚荣，看似领导表面脸上有光，但市场人员明知道完不成实则画饼充饥，就会不配合，有时就不惜手段采取低价串货扰乱市场，到头来损害的还是自身的威信，今后要想再有话语权就难了。订得太低，滋长了营销人的惰性，按部就班，不求上进。因此，如何合理制定分解任务计划，应该在认清市场发展趋势和现有产品销售运行中的真实情况，要心里明朗清楚才行。 俗话说，有压力才有动力。产品上市，除了要有清晰的定位，要有一个远景目标。营销工作中的每个步骤、每个细节，都要根据目标任务进行科学规划、合理分解。因为有了目标，我们的事业才有奔头；有了目标，各项任务的运作才会不偏离航向，并随时随地加以修正和改进。因此，根据目标，对每个阶段、每个时期的业务进行掌控和人员管理就非常重要，一旦弄不好，就会耽误市场进程。 渠道方面：以各省会城市为中心，二线城市宣传，建立渠道代理商，制定渠道代理商商务政策，销售目标设定为：2200万; 销售方面：以“创意屏”为基础，以博物馆、大型超市、商业地产开发商、广告传媒为主攻细分市场，在二线城市、三线城市投入公司品牌广告宣传，销售目标设定7000万; 照明方面：综合行业产品，以室内照明、商照产品（日光灯管、筒灯、射灯、灯泡）为主，各类型灯具选二款，进行品牌优惠推广销售，发展优质渠道代理商，销售目标设定为800万; 个人销售业绩按销售考核制度。 寻求一种方法和销售模式 成功，一定有方法。为什么有的产品在市场上风声水起，有的却来也匆匆去也匆匆，过不多久就销声匿迹。这就是方法的魅力。作为的灵魂，应该站得高，看得远，面临同质化的竞争对手，你的产品如何规避风险、团队如何提高积极性，需要找对找准一种方法。在面临强大的竞争对手时，需要大胆在产品概念、定位、包装等方面突出差异化、创新性。这就好比在汽车市场上，奔驰汽车拥有“最尊贵”的定位，宝马汽车拥有“最佳驾驶表现”的定位，现代汽车拥有“价格最低廉”的定位，而沃尔沃汽车则具有“最安全”的定位一样。 国内业务思路： 国内市场的发展，必须解决阶段性订单需求和长期品牌发展，渠道建设投入问题; 国内市场的投入，必须集中企业资源（人力、物力、财力等等），集中在有效地区投入; 国内市场的品牌建设，应该是一开始确立好企业的定位，品牌定位，从而长期的执行既定的企业诉求; 国内业务恩路组织图 国内销售的核心要素 公司差异化产品销售定位 “聚焦战略”。聚焦战略是使企业集中力量于某几个细分市场，主攻某个特殊的客户群体，而不是整个产业和整个市场范围内进行全面出击。这样可以使企业以更高的效率、更有特色的产品和服务满足某一特定的战略对象的需要，以便在狭窄的市场范围内实现低成本、差异化或者二者兼而有这的竞争优势。公司球体产品、易拉灌产品就可以采用。具体方案待详（共市场部共同协商）。 完善一套制度 俗话说，没有规矩难成方圆，在市场运作中，规矩演变为可执行的制度。在一个团队中，上下级之间如何层级沟通、不同职能部门如何携手做事、团队成员如何管理和进行绩效考核等等都需要制度来保障。著名品牌营销专家于斐先生认为作为名营销总监，千万不能凭个人喜好、经验主义、本本主义来替代制度管理，要知道你所领导的团队，人都是有惰性的，永远不要寄希望员工要有自觉性。如果没有一个合理的流程就没有一个好的做事准则，如果没有一个完善的制度，那么公司的各个阶层都是在斗心眼、斗能力，这个时候如何能够做的好执行呢？ 销售人员考核制度 销售部岗位职责 代理商协议 建立