宿迁丽华泗直营.12月份总结与计划.ppt

宿迁丽华泗洪直营店 2011.11.1-12.30 泗洪直营店任务分解与实际达成 总的成交率与平均成交率 直营展厅总的销量25台/总的来店批次261批成交率为9.57% 泗洪网点销量与泗洪直营展厅销量比1.2:1 1到12月份平均成交率31.5%。 投保率与产值 泗洪直营展厅合计25台车，投保13台次投保率为50% 泗洪直营贷款合计7个。贷款率为29.1% 产值毛利：31900 目标进度-年累(12月) 四季度10-12目标与销量 目标40台，实际累计完成37台十月份。相差3台.完成率为92.5% 实际订单6台。 下月工作重点 全年目标任务320台。平均月销售台次27台。 区域的划分和任务的分解 网点人员的绩效和网点人员团队建设 网点客户满意度和回访 网点样车的每月盘点 网点人员技能培训和2011年月度报表制定 * * * * 来店批次与销量 1到12月份累计来店批次：261批 1到12月份累计实际销量：56台。网点：31 11.1到12月底总的来店量：9批 本月实际销量展厅0台，网点1台 8.3% 16.6% 7.6% 0 9% 9% 41.6% 133% 81.8% 81.8% 45.5% 63.6% 达成率 1 2 1 0 1 1 5 16 9 9 5 7 完成数 12 12 13 13 11 11 12 12 11 11 11 11 任务数 12月 11月 10月 9月 8月 7月 6月 5月 4月 3月 2月 1月 月份 全车系达成:35.73% 分车系达成:Mazda6为37.37%，睿翼为44.75%， Mazda8为0% Mazda5为39.2.0%，CX-7为0%； 台数 比率 * *