l兰世立梦断东星航空案例分析.docVIP

11级工管班 任永浩 112201201118 风生水起后稍做停顿 1991年，兰世立辞掉稳定的“公务员”工作，白手起家，开始创业。从一个普通的电脑销售代理商开始，就表现出了不同常人的能力。1992年，他由广东喝早茶的风俗构想出了豪华|“东宫”，并创立了地产工司，而后，审时度势，“西宫”相继建成，1993年，涉足旅游业，自此，兰世立的事业开始起步。大胆激进的性格造就了打不垮的兰世立，以东星旅游公司为基点，一个个人的东星王国形成了。创业初期的艰辛是常人无法想象到的，但兰世立依然直挺挺地站着，1995的官场整顿，欠了两百万的他依然镇静，休养生息，东山再起；2003年的“非典”，他没有后退，而是选择大举投资旅游业，收购了数家旅行社，买断世界文化遗产湖北钟祥明显陵景区40年经营权和武汉龟山电视塔20年的经营权。兰世立是一个非常自信的人，在做决策时难免会有独断的时候，比如他要求60个旅行社网点在完全没有客源的情况下二十四小时营业，劳民伤财。但兰世立的能力是不容置疑的，进军20个行业，以小搏大，每次都是大手笔的收入，在竞争对手看来，他从未失败过。进军航空业之前，兰世立已经成为了武汉本地资本腾挪的绝顶高手和商界的传奇人物。 一件偶然的事情，兰世立萌生了经营航空业的念头，二十多年的成功已经使他不再对自己所决定的事情质疑。兰世立高瞻远瞩的眼光断定中国民航刚刚起步，发展前景广阔，而且航空业务能和旅游、酒店业务形成产业链，获得更高的利润。2005年，东星航空公司成立。东星航空有限公司经中国民用航空总局的批准筹建之初受到广泛关注，国际飞机制造商、飞机租赁公司都给予了极大的关注，包括飞机发动机制造商也投入到竞争之中。之后，东星航空签署了同美国通用金融租赁公司（GECAS）和欧洲空中客车工业公司签署租购飞机协议，每月要有30万美金的租金支出，并且5年之内要还掉120亿的订购飞机的费用，高额的资金流出并没有给他带来压力，相反，东星航空日益壮大，兰世立的航空梦开始起飞。梦是开始了，但不见得就是一个好梦，东星航空从起步之初就直接走高成本路线， 航空+旅行社+车队+景区+95151呼叫平台，从商业价值看，这个链条是非常完美的。接着又为跻身强企而不惜代价推出了低价位高服务的活动，兰世立并未想过怎样遏制竞争对手的实力，只顾提升自身实力，以至于高估了自己，弱小的东星航空以卵击石。兰世立成功心切，撒了太大的一张网，本来要用地产业的回笼资金反哺航空业，可事实上，它却为建五星级酒店反抽掉了航空的资金。兰世立太自信了，发展的速度过快，现实的资金回笼抵不上他构想中要支出的费用。2007年，由于地产业按揭贷款的不正确处置，没有按期还掉银行贷款，兰世立被刑拘了。无奈之下，兰世立将本可以产生10亿利润的地产项目转手，这才得以释放，但从此，兰世立信誉扫地，再没有了一家银行愿意贷给他一分钱。而此时的兰世立仍不吸取教训，依然我行我素，贷高利贷，到处跑去演讲，他依然以一个成功的姿态傲视群雄。2008年的金融危机，兰世立终于撑不住了。最终，兰世立构想的王国倒塌了。2008年，因拖欠巨额工资，兰世立被告上法庭，再后来资不抵债，东星航空消失，兰本人也因犯逃避追缴欠税罪，被判有期徒刑四年。 从一个专科院校到名牌大学的转型，兰世立一路走来是艰辛的，他付出了常人百倍的努力。从毕业之初他就不甘于平庸，白手创业，做到了几十亿的资产。兰世立的思维、能力、胆量都是不容置疑的，他以敏锐的洞察力观察局势，敢于在第一时间将自己的想法付诸于行动，敢想敢做，敢于独创套路，而不按常理出招，这一点不一定优于先贤吧，但至少可以让他在江湖独挡一面，赚的容身立足之处，就算败也不会败得那么彻底。起初，出击20几个行业，他都可以游刃有余，捞一大笔后全身而退，这是所有企业家所不及的，可想而知，他在涉足之前是费了很大功夫的。一言“成功只留给有准备的人”。做事要想成，不仅行动前要有准备，准备前也须有行动，先去行动，为自己的准备打探各路消息，再为最终的行动做准备，这是一个循序渐进的过程。创业的路上，兰世立也遇到了许多的坎坎坷坷，但每次他都不退缩，“非典”时期，同样是旅游业，他的对手都在想如何保命，兰世立却加大投资，又一言“进攻是最有效的防守”。兰世立做到了。 兰世立勤奋、俭朴，他是一个工作狂，经常加班加点，即使已是东星航空老总，却每天开销只有几十元，也没有任何的不良嗜好，总是通宵达旦地工作，却总是精力充沛地继续通宵达旦，兰世立一直保持着，这些是不容置疑的优点。 兰世立对商机的把握，对事物独到的见解与胆识，对国内市场的高调行事，对国际市场的借力与发力，都堪称中国民营企业家的典范。创业的初期，实力还很小，内部人员需要拧成一股绳，突破前进，力量必须凝聚一点，似一把尖刀，最初的兰世立做到了这一点，他的成功也证明了这一点。 成功，成功，兰世立已经驾驭不