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王老吉swot分析 广药王老吉SWOT分析
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广药王老吉SWOT分析
一、S优势
(1)根据“虹吸定律”可知,谁敢砸钱,谁就能得到相对划算的营销优势。最新消息,广药先是独家冠名央视三套《开门大吉》,再一举拿下湖南卫视年底三台重磅压轴大戏,明星跨年演唱会、元宵喜乐会、春节联欢晚会。业界传闻广药牵手央视、芒果台的费用达5亿元。
(2)王老吉品牌归广药所有,自此“加多宝”不再“王老吉”,强大竞争对手加多宝缺失品牌重创。
(3)广药(王老吉药业有限公司)是国有企业,得到政府大力支持。
(4)王老吉为中国老字号民族品牌,有180年历史成为预防上火“正宗”有力支撑。
(5)王老吉以健康养生为理念,天然植物原料,符合现代人健康生活追求,成为消费者日常生活饮料主要选择。
(6)广药是上市公司,在融资和资本运作方面有巨大的优势,它在国内运作正常后,为迅速打入世界市场提供了有力的资本保证。同时,王老吉由于投资者众多,股票上涨了,口碑相传,也可以客观上带动王老吉的销售增长。
(7)广药作为一个专业的制药企业,在产品质量上可以比加多宝作为食品企业要专业和严格许多,产品质量有很好的保证。
二、W劣势
(1)王老吉在销售渠道的拓展与维护上资质尚浅,在地方上人脉资源贫乏,与加多宝比起来,劣势非常明显。王老吉非优势渠道资源,是竞争对手加多宝的优势。
(2)王老吉在经销商管理、市场管理、终端管理等方面上较加多宝有劣势。
(3)王老吉的销售人员尚无明确的销售任务和硬性指标。
(2)王老吉商标争夺风波之后,广药缺少系统而全面的公关活动来消除消费者的顾虑,使得产生部分消费者对广药不满,并对加多宝抱以同情
(3)凉茶介于药品、饮料之间,企业宣传概念模糊,产品定位不清,消费者不会将药品长期服用,频繁购买。
(4)产品形式过于单一,凉茶行业创新有一定难度。
(5)局限于特定消费人群——需要降火的人,王老吉口感带有微甜中药味,并非老少皆宜,多受追求健康的理性消费者青睐
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