(提纲)金置业顾问是怎样炼成的？.ppt

公司介绍 九龙培训机构，九龙教育集团旗下品牌，专注于房地产职业化销售团队的打造和建设。服务涵盖营销管理咨询、企业内训、黄埔训练营和拓展训练。九龙教育凭借专注专业的特色定位，专业的服务能力，迄今为止已成功培训了房地产企业团队数百场，得到房地产客户的一致好评。 九龙培训机构，拥有强大的师资力量和国内一流的专业课程研发团队，融合中国文化和中国民营企业当下的实际情况，自主调研、考察国内知名企业，成立了品牌课程研发中心；致力于创建中国房地产营销界师资力量最优、课程系统化最强、品牌影响力最大的培训机构；为企业打造一流的销售精英团队，推动企业的发展；让企业在21世纪激烈的市场环境下，拥有自己的竞争优势，为企业基业长青而努力奋斗！ 授课形式 实战方法＋录像观赏＋ 角色扮演＋提问互动＋ 分组讨论＋全面演练 核心课程 专业课程： 《金牌置业顾问是怎样炼成的》 《房地产顾问式销售》 《优秀置业顾问心态打造》 《赢在执行—售楼团队如何提高执行力》 《高效房地产销售团队沟通技巧》 《房地产专业基础知识培训手册》 特训营： 《心态归零特训营》 《打造狼性售楼团队》 即将实现 祝大家成为一名优秀的房地产销售员 早日实现自己的人生梦想 * 各位美丽的天使们！大家上午好！非常高兴能与大家面对面近距离的接触、我想大家今天来到这里都是有准备的了、我们拖着疲惫的身躯从忙碌的身影 当中抽出一点点时间、为什么来？来进修是为了提升、为了更好的发展我们的事业、提高我们的生活品质、为我们创造更大的成长空间！再次欢迎你们参加我们九龙的黄埔特训练营、 真诚的友谊来自于简单的自我介绍，我叫阿华，来自于九龙房地产培训顾问机构，是本次训练的主持，谢谢！ 在训练开始之前呢，请大家和我做个小小的活动，这个活动呢有利于我们待会儿听课的效果，提高300%以上！请大家举起你的右手，拍拍坐在你右边朋友的肩膀，对他说：感谢你给我一个良好的学习环境。请再举起你的左手，拍拍坐在你左边朋友的肩膀，对他说：感谢你给我一个良好的学习环境。 请大家把你们手中的CALL机、手机、大机、小机、公鸡、母鸡全部关机或者调到震动状态，给大家五秒钟的时间，5….4…..3……2…..1….好，请大家举起你的右手，跟我一起对你身边的伙伴说：我承诺，假如我的手机一响起，我就立刻把它送给你！我言行一致，因为言行一致是成功的开始。太好了，为我们的言行一致和立刻行动，热烈掌声鼓励一下！ 下来让我为大家介绍一下今天的训练方式！ 九龙房地产培训顾问机构 2011年7月 金牌置业顾问是怎样炼成的？ 刘显才 中国地产心智销售培训第一人 地产销售技巧培训专家 心智情景销售训练专家 全经联商学院实战讲师 北大、清华等高校客座教授 九龙房地产销售冠军训练机构总教练 核心课程：《心智售楼逼定密码》 《心智售楼谈判密码》 《心智售楼成交密码》 刘老师助理刘余 1、新浪网 /news/2012-09-27/112360798.shtml 2、新浪房产网 /2012-09-24/094621563.shtml 3、地产中国网 /newhouse/newsview573500.htm 4、百度乐居网 /han/news/0/5338688/ 5、新浪地产网 /2013/04/08/693586.html 6、新华网 /yzyd/housec_113190930.htm 7、中国日报网 /2012-09/24/contenthtm 8、中房协网 /news/1/2013-04-11/345049.html 磨 刀 临 阵 磨 枪 不 快 也 光 磨刀不误砍柴工 销售三种鸟 打造优秀销售的摩托车理论 前轮——心态 使命必达 自我激励 坚韧踏实 发动机——工作能力 沟通能力 销售能力 销售技巧 后轮——基本知识 公司文化 产品知识 营销知识 市场知识 。。。 正确的心态＋专业的修炼→积极的心态 通用 知识 专业 知识 客户拓展技巧 陌生拜访技巧 电话营销技巧 交流沟通技巧 价格谈判技巧 业务成交技巧 …… 《销售手册》、《答客户问》、销售流程 商务礼仪 时间管理 目标管理 财务/法律 …… 公司及项目 产品或服务 房地产行业 (户型/规划) …… 金牌置业顾问是怎样炼成的？ 第一部分：心态篇 一、正确认识销售这一职业 二、树立正确的“客户观” 三、成功销售员的3、4、5、6 四、积极的心态源于专业的修炼 第一节：正确认识“销售”这一职业