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江西分公司10月培训小结 江西分公司 银代部 2010年10月25日 新人培训总结 优点：1）新人整体质量比较好，90％以上是正规 大学的毕业生，不但素质高，而且年轻有 活力。 2）课程安排紧密并环环相扣； 3）除了有丰富的理论知识，这次还加了演练 环节，让新人提前接触并了解如何在网点 作业。 不足：1）大部分新人是应届毕业生，社会经验较 缺乏； 2）有些老师上课经验少。 下月培训计划 卢向武本月个人小结： 综述：每一次培训都是老师和学员共同提高的一次机会，因为每次培训让我们巩固的学到的东西，让我们发现了自己的薄弱或不足的地方，从而找到了改进和提高的空间。 收获与成长：新人培训的组织让我学会了独立的思考，使我懂得了什么是团队，什么是责任。 经验与改进目标：培训的准备和演练不够充分，包括物料的准备及授课老师的课程沟通等。 所需资源与支持：由于以前培训老师跳槽，导致有些课件部统一，望总公司下发统一的相关培训的课件（如新人培训班，营业部经理培训班，绩优提升班等的统一课件） XXX（姓名）本月个人小结： 综述 收获与成长 经验与改进目标 所需资源与支持 Unoin Life * 1 张翌 优秀理财经理分享 2 曾建华 目标管理 1.5 袁萍（总） 品质管理 　 　 　 　 1　 　刘莉 银代保全实务　 9月29号　 1 吴维静 商务礼仪 1.5 杨智勇 金融基础知识学习 4 卢向武 专业化推销流程 1 吴维静 趸缴产品学习 1 刘云青 如何成为一名优秀的理财经理 　 　 　 　 2　 冯俊（部经理）　 网点永续经营与维护 　 　 　 　 　 2　 杨智勇　 新E÷年丰产品学习　 9月28号 　 　 　 　 　 2　 梁宁　 行业及公司介绍　 　 　 　 　 2　 袁萍（总）　 寿险的意义与功用 9月27号 所需支持 不足 收获 是否总结 课时数 授课人 培训课程 日期 本月实施培训项目－第三期新人岗前培训班 本月实施培训项目－新人实动督导追踪 新人追踪主要是通过短信，每日报表，机构电话沟通邓途径进行追踪。 本次参训新人22人，截止10月24号，全省共8位新人成功出单，累积保费达到27万，出单实动率达36％。其中新余机构实动3人，抚州机构实动2人，南昌本部实动2人，宜春实动1人。 笔记本及 投影仪　　 　 南昌银行 的柜员　 顺利进驻并让银 行柜员学会开口 及如何销售简单 的趸缴产品　 网点开拓 的需要　 1　 卢向武　 南昌银行渠道培 训（公司介绍， 银保产品及销售 技能的沟通）　 11月中旬　 笔记本及 投影仪　　 交行客户 经理　 学会如何营销产 品　 交行渠道 已经开通　 2　 卢向武　 鼎丰及年丰产品 11月5号　 笔记本及 投影仪　 主要是工 行渠道的 客户经理 及新人　 了解并学会如何 营销璀璨长红产 品　 璀璨长红 即将在工 行上线　 2 吴维静　 璀璨长红产品 11月3号　 所用媒体 学员情况 预期目标 需求来源 课时数 授课人 培训主题 日期