个险下半年产品推动策略.pptVIP

变额年金产品简介（1/3） 市场卖点 国内市场第一个变额年金产品 年金开始领取后，客户可以分享公司的投资收益，随着投资渠道的不断放宽，未来收益可有良好预期 可以抵御未来通货膨胀的风险 保证每年最低领取额度，对于年金领取阶段需要规避风险的客户来说非常有吸引力 保证年金领取期数，例如15年，确保客户投入产出不倒挂 与万能收益相似，比投连安全，不受“投连”“万能”影响 变额年金产品简介（3/3） 分红变额年金产品的国外经验 变额年金产品于1952年7月1日首次出现于美国。 2005年美国变额年金销量为1376亿美元，占个人年金销量总量的63.6％。 形态概要图示 悠享计划（1/3） 适合潜力无穷的财富新贵 特别添加重疾、医疗全面健康保障 悠享计划（2/3） 悠享计划（3/3） 金享计划（1/3） 风险及养老保障全面升级 为事业如日中天的商界精英度身打造的百万保障计划 金享计划（2/3） 君享计划（1/3） 资本雄厚、财务稳健的实力派精英专属护身计划 尊享计划（1/3） 极致尊贵，属于成就非凡的财富人士。 畅享计划（1/2） 畅享计划（2/2） 嘉享计划（1/2） 嘉享计划（2/2） 周总，35周岁，某连锁酒店总经理；周太太，30周岁；他们有一个可爱的男孩，刚满6周岁。 险种组合： * *总公司卓越人生产品推广项目组 * 2006年7月 个险下半年产品推动策略 总公司产品市场部 2006.7 卓越销售经验丰富人员 前20%绩优业务人员 下半年主要产品推动层次 强力启动小卓越，让更多绩优人员销售并承保卓越人生，提高人均绩效和件均保费，促进业务达成 力推卓越组合同时，试点销售卓越医疗产品，把握更高端客户 全力推动变额年金新产品，提高保费平台，确保年度任务达成 60%中坚业务人员 下半年主要产品推动节奏 7.11 9.1 9.18 9.28或10.8 卓越二次启动 卓越医疗试点销售 变额年金新产品启动 7.18 小卓越正式销售 变额年金新产品销售 8.18 变额年金销售资格\请客户起名主顾积累活动 07年1月 卓越三次升级 具体推动时间可能有局部调整 大小卓越同期表现对比 大卓越（全国） 小卓越（四川） 数据时间： 2006年1月1日 ——6月27日 预收标保 3355万 854万 承保标保 1192万 431万 3个月承保率 50% 64% 件均标保 4.26万 2.27万 开单业务员 760人 361人 客户年龄 30—45岁 客户年收入 30万—100万 25—40岁 10万—30万 更快承保 更多敢于销售的业务员 更年轻的客户群 更宽泛的客户群 卓越二次推动主要内容 调整一条投保规则 推出一个新产品——卓越医疗 推广一个标准化销售流程 升级一套新服务——道路汽车救援 包装一套新工具 教会你： 第一，什么是保险？ 第二，卓越人士为什么需要卓越人生？ 第三，什么是卓越人生？ 推广一套标准化销售流程 卓越二次启动的核心不是新产品 对于多数机构而言： 卓越二次启动的核心不是以新产品上市为概念来调动业务员的销售积极性，而是通过扎实的销售流程训练和复制，让更多业务员具有销售高端产品的基本技能，通过技能的提高实现卓越销售面的扩大和产能的提高，从而为业务提升做出贡献。 对于部分卓越推动较深入的机构： 一方面，进一步提高销售技能；另一方面，利用卓越医疗新产品和服务变化的契机，回访首批卓越客户，争取加保特别是转介绍，提高销售产能。 卓越二次启动与业务节奏的匹配 7月 9月 9.28或10.8 8月 多数机构的推动重点在利用新基本法启动增员 但如何在增员动作密集的情况下保持业绩高速增长是最大课题 三季度 07年1月 卓越二次启动就是以提升高端客户销售能力为核心，让20%绩优人员能够利用高绩效产品快速建立业务平台，从而为主体增员创造空间；同期推动的卓越说明会操作培训也是为快速提高销售而规划 卓越说明会的培训内容 整体卓越说明会的组织实务 个人专场说明会的组织实务 以开拓业务员自有客户资源为核心 以开拓非银行渠道资源为核心 异业联盟卓越说明会的组织要点 说明会讲师培养 说明会内容讲解要点 演讲技能提升 9月中旬 9.28或10.8 8月中旬 “请您为新产品起名”，还可来抽奖 产品表述内容由总公司统一提供，话术统一 抽奖由机构自行组织 主顾积累/ 资格准备 正式培训启动 变额年金启动与业务节奏的匹配 正式销售冲刺年底 新人/老人皆可销售 重点推动产品简介 小卓越 卓越医疗 变额年金（未命名） 变额年金产品简介（2/3） 队伍机会 我司个险两年来主要推动保障类产品，这是第一个养老概念的资金类产品，队伍有期待 该产品对客户要求不高，适合各种层面的客户选择，队伍销售机会大 产