『匯豐汽車－eMentor首部曲』心得報告.docVIP

『匯豐汽車－eMentor 首部曲』課後心得報告 指導教授：施武榮 N97N0011 孫愛欽 討論題要 1.2000年時匯豐汽車之各項銷售業績如何？國內汽車市場狀況如何 ？若你是李榮華如何解讀各項數據所呈現之訊息？ ANS： （1）2000年時匯豐汽車之各項銷售業績由成熟期轉為衰退期： 從台灣汽車市場銷售量表表可以看出，在新車銷售量台灣市 場規模約在四十萬台到五十萬台左右，雖然在1992 年到995 年期間有五十五萬台左右的銷售量，但是到目前整個市場已 經呈現了飽和（密度149.8）的狀態，且汽車品牌眾多，競 爭激烈。台灣的市場又以國產車為主，佔了百分之八十六左 右。 （2）台灣主要的汽車製造商有十一家，包括：裕隆、福特六和、 中華、三陽、國瑞、台灣本田、台灣五十鈴、慶眾、太子、 台朔、國產汽車。其中前四大車廠拿下了約百分之八十的國 產車市場佔有率。 （3）如國我是李榮華如何解讀各項數據所呈現之訊息，如下所 述著手： (創新行銷 (開發新市場（New Market） (多角化策略經營 (顧客關係管理系統（CRM） (e化 2.國內汽車銷售通路有多少種類？試舉出你熟悉的汽車銷售公司為 何種類？ ANS： （1）國內汽車銷售通路： (製造商(代理商(經銷商(營業據點(顧客（Customer） (進口商(總代理商(總經銷商(分公司(顧客（Customer） (大貿易商(各地貿易