第五章 国商务战略.ppt

第五章 国际商务战略 【教学目的与要求】 通过本章学习，学生应该： 1、了解在国际商务活动中制定战略规划需考虑的内部与外部因素； 2、掌握国际商务活动中战略规划过程； 3、熟悉不同的经营战略。 第一节 国际经营战略的基本概念及其特点 一、战略的基本概念 战略是通过有效地组合企业内部资源，以在变化的环境中确定企业的发展方向和经营范围，从而获得竞争优势，满足市场的需求。 企业战略通常分为三个层次： 1、宏观战略是指从整体和全局角度把握企业的未来发展方向和经营目标； 2、中观战略则是指企业关注如何在某一特定市场上获取竞争优势； 3、微观战略则考虑如何有效地组合企业内部的资源来执行宏观战略和中观战略。 二、国际经营战略及其特点 所谓“国际经营战略”，是指企业在国际经营活动中，面对激烈变化的国际经营环境，为实现资源的全球优化配置，以及在全球范围内实现有效的市场选择与进入，达到最优整体效益而作出的全局性、长远性的谋略和规划。 国际经营战略具有以下特点：全球性、全局性、前瞻性、纲领性、应变性 三、战略管理及其构成 战略管理是一个动态的发展过程，具体地，可以分为战略分析、战略规划和战略实施，这三部分构成了战略管理的核心框架。 第二节 战略分析 一、外部环境分析 企业外部环境分析包括国际、国内的政治、经济、科技、社会文化等客观因素的变化及其发展趋势分析，市场结构分析，以及市场竞争态势分析等。 具体有以下几种方式： 1、PEST分析 PEST分析包括： (1)政治分析(政治体制、政治稳定性、外贸与外资政策等)； (2)经济分析(经济体制、经济发展水平、市场规模与潜力、通货膨胀和资金供给等)； (3)社会文化分析(人口分布、收人分布、国民教育程度等)； (4)技术分析(科学技术发展水平)。 2、市场结构分析 西方经济学理论将市场区分为： (1)完全竞争市场。在完全竞争市场中存在 大量商品和劳务的提供者(卖方)和顾客(买 方)，各种资源禀赋与信息可以自由流动， 个别卖方和买方的需求与供给变化对市场 价格的影响可以忽略不计。 (2)完全垄断市场。完全垄断市场又叫独占市场或独家垄断市场。垄断企业自主安排生产，决定价格，因此市场商品价格将比完全竞争市场高得多。但在完全垄断市场中仍然具有一定的需求价格弹性，所以垄断企业并不可能随心所欲地提高价格，在一定程度上还必须根据市场供求状况来决定其产量和售价。 (3)不完全竞争市场。不完全竞争市场也叫垄断竞争市场，其特征介于完全竞争和完全垄断之间。在这种市场中，存在一定数量(少于完全竞争市场)，彼此进行一点程度（小于完全竞争市场）的竞争。由于企业提供的产品和劳务具有差异性，所以某些企业又掌握了一定的垄断优势。不完全竞争市场比较接近现实市场，特别是大宗消费品市场的实际状况。 (4)寡头垄断。寡头垄断市场又叫寡占市场，也是一种比较接近现实状况的市场类型。在这种市场结构中，由少数几家寡头企业占有某一行业或产品的较大市场份额，并联合制定寡头垄断价格。 3、产业结构分析 根据著名的战略管理专家迈克尔·波特(Michael Porter)的竞争战略理论，某一产业的竞争态势由五种基本竞争力量组成，即： (1)现有产业竞争对手。 (2)潜在进人者。潜在进入者是指那些有能力进入却还没有进人的企业。 (3)替代品。 (4)买方的议价能力。 (5)供方的议价能力。 二、内部环境分析 1、资源分析和评估 (1)物质资产。对物质资产的评估 包括数量、质量和形态等方面。 (2)技术资源 一是企业的技术水平，是指与竞争对手相比是否具有技术优势； 二是技术发展潜力如何，表现在对企业所在行业的发展有重大影响和决定意义的技术进步上。 上述两个方面具体表现为企业新产品的开发数量和开发速度等。 (3)管理能力。管理能力的高低直接影响企业内部各种资源的配置和有效利用。对管理能力的评估包括：企业决策层的管理思想是否科学先进；管理组织是否合理高效；管理手段是否现代化。 (4)市场营销能力。它包括本企业产品的市场占有率及其增长率；企业拥有的分销渠道是否广泛而有效；促销手段是否合理有效等。 (5)财务资源。对企业的财务资源的评估主要包括：企业的资金筹措能力；资金转移能力；财务管理能力，即是否有严密健全的成