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经典砍价会流程分析
阿飞先生简介:
阿飞先生,中国北方激情派砍价第一人;
2007年亲手创办地方性团购网站——爱家团购网;
2011年加入魅力团购网,任主力砍价师;
2012年与人合办华夏营销机构,任首席策划砍价师;
阿飞先生,大学时期积累的丰富的播音、主持、辩论赛、乐队主唱等经验,加上专业的装修知识、销售知识,为其在以后的砍价事业上铺垫了绝好的基础。
幽默的调侃,强势的台风,激情的砍价,让您知道参加砍价也是种乐趣!5年来,经过百场砍价会的锤炼,已经成为业界公认的北方首席砍价师。
2011年,正式走向专业砍价师路线,已经在河南、河北、山西、山东、浙江、江苏、安徽、辽宁、湖南、湖北、江西、福建、广东、贵州、四川、吉林、黑龙江等地成功举办超过300场大型团购砍价会。
阿飞先生愿与更多优秀的业界同仁共同繁荣行业健康发展而努力!
看更完美的阿飞在全国各地展示砍价的魅力!
华夏精品团购活动操作流程
召集品牌
召集品牌(组织者)最好为两个品牌,最好为当地人际资源、广告资源、组织能力等相对强势;
参加本活动的种类有:瓷砖、地板、橱柜、吊顶、卫浴、木门、灯具、家具、油漆、窗帘等,每个品牌为1家,8-10家品牌最好;
每个品牌最好为当地最强势品牌;
品牌之间要绝对团结。
集中品牌老板开会
品牌之间的团结;
活动方案的执行力;
不能有私心,本次活动只能相互推荐我们本团队中的品牌。
广告投放方法与分配任务
1.广告投放详情见附件;
2.所有参加本活动的商家发挥各自的关系,各人有哪方面的关系就哪位负责,把广告费用降到最低,把广告做得更到位;
3.制定具体广告投放时间表;
4.每天晚上集中开会,通报当天工作情况。
四、会场、外场布置(活动当天专人负责)
1.会场主背景布置;
2.会场内各品牌签单处背景布置(选择各品牌出镜率最高的画面);
3.会场内各品牌简单出样(华夏团购网工作人员会告知如何出样,出什么样),签单台的布置;
3.会场外拱门1个,空飘每家一个,最好能做竖幅在酒店门口。
五、砍价顺序、广告片制作
1.根据我们的砍价师多场经验证明,地板类第一个上台是最好的,地板的订单是最容易产生,并且每家每户都得定。
2.各品牌将自己在电视台做的广告片统一制作成一个整体连贯的画面,在砍价之前循环的播放。
六、砍价当天
见活动时间安排表
活动场地选择要求:1、须为本地人都知道的一个酒店,名气要大,档次要高;
2、当地可以做活动的场地全部选定,不给同行机会。
活动时间选择要求:1、具体时间选择以当地实际情况为准;
2、首次做活动的城市及三级城市可选择礼拜天;
3、第二次及第二次以上做活动的城市及一级或二级城市可选择礼拜六。
广告投放方法及广告投放内容
1、过街条幅、门店条幅、小区条幅、过街拱门(原则上有多少条拿多少条)
内容:装修买材料 X月X日12:30一起到XX砍价去
2、电视滚动字幕(7天)
内容:装修房子买材料,X月X日12:30一起到XX砍价去,一线品牌,二线价格,工厂老总现场放价,液晶彩电等你拿,还有现金抽奖。机会难得,这次不买,再等十年。咨询电话:XXXXXXXX
3、户外广告(每个品牌户外现有资源临时征用)7天
内容:统一画面
4宣传单页(不少于4万份,A3大小)
内容:统一画面
发放要求:1各品牌抽调人员统一发放;
2所有沿街店面必须发放到位;
3所有小学、幼儿园放学时发放到位;
4所有菜市场发放到位(上午8:00之前);
5当地批发市场摊位;
6所有加油站;
7所有小区;
8发放时必须详细跟顾客讲解活动规则
5、宣传车(不少于8辆,原则上7天,不少于5天)
内容:统一画面
要求:1头尾必须有人跟车;
2时速不得超过20码;
3不允许分开;
4车上配备锣鼓队或者高音喇叭;
5活动前2天分两组,跑周围能覆盖到的富裕乡镇。
6车辆宣传:各老板自己及朋友的汽车后玻璃广告,统一画面。
7、网络:当地强势门户网站宣传、装修业主QQ群
8、短信: 1各品牌收集当地所有新小区业主信息;
2必须用手机发送信息,每个号码每天只能发200条同样内容;
3发送短信时间9:00—11:00,14:00—17:00
9、门店截流
各品牌从广告出来之日起停止销售,将顾客往团购会现场引导,告诉他们价格在历史上从来未有过的厂家放价,登记业主信息。
10、报纸广告
当地主流媒体,礼拜二、四,半版广告。
夹报礼拜一、三发放(内容为第四点宣传单页)
11、活动前一天下午各品牌在电话通知登记的业主,并告诉他们可以把他周围要装修的业主一起带过来。
执行安排时间表
日期 时间 内容 负责人 备注 活动前9天 全天 报纸广告设计到位,软文到位 制定发布时间 活动前9天 全天 宣传广告到位,逛街 活动前9天 全天 督促DM广告印刷情况 保证印刷成品到位 活动前
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