《恒之旅旅游策略》DM前期可行性分析及策划方案 ..doc

《恒之旅游乐宝典》DM前期可行性分析及策划方案 从1998年中国出现第一本DM免费杂志《生活速递》以来，国内相继出现了很多DM杂志。关于旅游方面的DM杂志也飞速发展，仅南宁市便有《畅游天下》、《今日旅游》、《旅游快讯》等专业的同行DM杂志，其中《畅游天下》一路领先，《今日旅游》则后起之秀，他们成为旅游同行DM杂志中的佼佼者。   （一）、同行DM直投刊物相对其他媒体，有一定的优越性和补充性： （1）针对性强： 可直接将产品广告传递给真正的客户，有很强的选择性。避免大众传媒在传播给所有受众时所造成的大量浪费。 （2）品牌支持： DM直投广告将商业信息或广告信息直接送到同行旅行社的手中，使其亲身体验到恒之旅旅游品牌的独特支持。  （3）可供反复翻阅： 提供线路产品信息全面，经的起推敲，有说服力，有收藏价值。  （4）没有空间、形式上的限制： 从简单的文字到精美的图片说明，它不受形态格式的限制。  （5）反映快、效果立竿见影： 附上回执或者优惠券可以帮助赞助企业单位找到目标客户和潜在客户，减少业务发展的盲目 性，相应节省赞助企业单位的广告费用。  （6）费用低：广告费用投资要比电视和报纸低的多。   （二）、《恒之旅游乐宝典》分析 内容定位： 恒之旅旅游线路产品介绍、自驾车、酒店、景区、票务介绍以及旅游周边，景区，食住行攻略介绍  首期发行量：2000册  发行渠道： 通过遍布全区的区域经理以及酒店、景区对广西区旅行社同行进行投放  经营目标： 前期（1—3刊）为试发行阶段，版面暂定为大16开，印刷及编辑费用较小，第4期开始逐步引进旅游景区、餐饮行业、娱乐行业的广告投资，争取在第4期发行时获得盈利，发行量增大至5000册。经营一年后，将逐步扩大发行量以及拓宽受众群体。   （三）市场情况分析  1、市场分析： 目前市场上的旅游同行DM杂志之所以不能被广大从业者接受，是因为大多的同行DM还停留在简单的旅游线路展示上面，没有多少策划意识，没有个性，没有形成自己的文化品位（而这在网络上的咨询更加丰富）。实用性不是很强，亲和力不够，更难堪收藏价值。《恒之旅游乐宝典》DM的发行将填补这一个空缺。我们可以借鉴市面上流行的一些旅游类书籍，打造一本全新的旅游同行DM杂志。与此同时，我们拥有现实的、庞大的投放网络，这也是许多旅行社所缺乏的优势，发行属于自己品牌的DM既能节省更多宣传费用，也同时提高恒之旅的知名度，也为发展旅行社新业务作铺垫。因此，我们就可以以此为契机进入市场。  2、目标广告客户： 主要客户定位在和旅游息息相关的行业，如餐饮、酒店、洗浴、娱乐、特色工艺品店、大型商场、海产品超市等。各地方旅游局、区内旅游景点推广、旅游网站、旅游用品、体育用品、摄影器材、汽车、IT产品、旅游景点、酒店（宾馆）、商场等。  3、广告客户分析 南宁作为自治区首府城市，相对旅游方面的企业颇多。在南宁，DM 市场在全区相对来说较为成熟，但是发展还不是很顺利。多数的大型广告潜在客户早就做了全年的广告计划，在DM刊物运作不成熟的情况下，广告主未必把广告预算投放到DM刊物上。当然也不是说完全不能争取到。而相对的，中小型潜在广告客户他们的企业实力本身就制约他们的广告预算。相对于发布费用昂贵的电视和报纸，费用低廉的DM免费刊物具有相当大的争取空间。  （四）分析总结  在拥有稳定而庞大的发行渠道的情况下，旅游同行DM刊物的发展潜力和空间是巨大的。目前先培育出一个好的同行DM，创立出这个DM的一个品牌是关键所在，这些都需要投入一定的人力、物力。只有让业内人士喜欢上这份刊物，爱看这份刊物，才能促进公司旅游线路产品的销售，吸引广告客户的关注，把广告资金投入到DM中。有好的投入才会有好的回报。如果只看短期目标，那这个DM只会断断续续靠碰运气来发展甚至倒退。  要创立出好的旅游同行DM刊物品牌至少需要达到以下几点要求：  （1）要有创建品牌的资金预算支持； （2）要有一支专门的策划文案制作队伍或者合作设计单位； （3）要有对市场有完整了解的区域经理； （4）要有后期客户服务人员； （5）要建立完善的广告客户数据库结构，并不断的对其数量进行扩充。  （五）定位策略  （1）品牌定位——“就在你身边的恒之旅计调”  针对旅游旺季，为旅游同行传递产品信息，提供最全面的游玩方式、酒店、旅游景点等资讯，成为同行计调必备的宝典。  （2）杂志形式 月刊，大16开，20页，封面200克双铜纸，光胶，内文用轻型纸，全彩印刷。  （3）杂志色彩  为了是整体风格显得干净利落，杂志内部整体排版颜色不得超过三种，不包括图片颜色，但