《星龙招商资料.docVIP

杭 州 景 龙 实 业 有 限 公 司 招 商 文 件 尊敬的客户： 首先，非常感谢您对 “星龙”品牌的关注，以及在大中华区域运营集成灶列产品的杭州景龙实业有限公司的信任。 未来，我们的工作将以3年打造集成灶行业标杆8年成功上市的战略目标展开；秉承“客户是我们的一切”的品牌价值观；寻求志同道合的经销事业伙伴，共同谋求品牌及市场的跨越发展。 纵观成功者的历程，“先知先觉”是共同的特性，机会总是留给有准备的人；相信善于把握机会、有战略眼光的您与我们的合作终将是您事业人生最辉煌的篇章！ 招商目的：与经销商强强联合，共同完成渠道建设，通过市场推广活动及广告宣传等手段，精耕市场，实现产品销售；加快完善渠道的质量，并不断增加网点覆盖率；依托终端渠道、产品质量的竞争优势，加上行之有效的售后服务实现口碑销售；最终达成品牌、经销伙伴、消费者多赢的局面。 渠道布局： 渠道规划：三年内，在中国区市场（港、澳、台不列）完成800家优质品牌专卖店建设；其中A级专卖店不低于600家（单店月综合销售不低于12万元）；五年完成1500家品牌专卖店建设，A级专卖店比例不低于80%。 渠道建设指导： B1、选址建议：基于建材或家电市场以及附近临街店面可参照以下四项建议。 搭顺风车策略：原则上店址不要过于靠近规模大过自己的专卖店，然而如果对方专卖店只是规模较大，但服务水准不高、产品过于廉价，则表明同行其实并无市场竞争力，则店址可以充分靠近，将能有效夺取客源。 鹤立鸡群策略：当自己的店铺处于比自己(传播作用)规模小的其他店铺群落之中时，将能获得良好的出位效果。此策略的运用讲究适度，如果周围其它的店铺都过小而且档次太低，则又有可能拉低我方店铺的档次形象。 现在流行在发达地区的乡镇开大店就是这样一种趋势，当地不缺乏购买力，缺少良好的品牌形象和过硬的产品与之相匹配的购物环境。 比肩共存策略：将自己的店铺置身于高档店铺群落之中，与高档同业比肩共存。注意此策略运用时，自己的规模、装修档次、服务水准等，绝对不能低于同业，最好是略高同行，否则会总处于竞争被动地位。 好处独享策略：假如经过调查发现有某一目标消费群很集中的区域，但附近并无类似店铺，此时自己应该做那“第一个吃螃蟹的人”将会独家享有好处。 B2、面积建议：为保障消费者感受良好的产品体验空间，拉伸品牌匹配度，建议实际专卖区域不低于50平米，但同时基于经营成本考虑，原则上不建议超过120平米。 B3、渠道拓展：除专卖店外大致分为以下七类拓展方向。 二级分销：分销对象为装修公司展示厅、品牌整体厨房、厨房电器及相关产品专卖店，并实施精度分销管理；统一标准形象展柜或独立标准展示立面；强化兼职导购的培训，并制定有力度的奖励制度。 小区据点：选择目标小区进行常态化的促销活动，并建立固定的促销据点，为达到更好的促销效果，必须完成家庭样版的塑造。相关物料产品展示柜、帐篷、拱门等必须使用公司统一免费配发的标准形象物料。 网络店铺：依托国内相关网络平台，如：淘宝虚拟店、拍拍、阿里巴巴、当地热门论坛、团购网站、58同城、赶集、社交网络（QQ业主群）等进行产品信息、促销信息、品牌信息的发布；发布内容基础信息必须使用公司统一配发的网络信息包；相关操作由公司电子商务部统一培训并指导执行。 促销摊点：定期或不定期在当地人流量相对集中的公共场所（如公园、广场、大型商场门口等），进行品牌及产品的集中展示以及有效的促销活动；要求重大节假日（如：五一、十一等假期）必须进行，促销力度必须超过常规活动；具体活动细则依照市场部所提供方案执行，所需物料提前15天向公司申请。 展会摊点：参加当地举办的建材、家电、装修、房地产等相关展览，展览会现场进行产品促销，展会促销方案提前15日申请，由市场部提供详细的参展方案。 砍价团购：积极参加当地专业公司举办的建材、电器相关的专业砍价团购会，该类团购会必须有公司市场部人员到场参与。 家电渠道;市场推广中期必须进驻,当地有有影响力的百货业态及KA卖场,卖场装修必须按公司统一形象完成. 市场方案：（略）代理商签约后十日内完成当地市场调研工作，并提供调研素材，15日内区域市场负责人必须提交完整的《区域市场详细运作方案》，报市场部讨论，经市场总监审核后执行。（注：方案为管制文件，非区域借阅或流转需报总经理批准） 渠道政策： A 、经营资质： 1、独立的法人实体；或年满18岁，有完全民事权利能力和完全民事行 为能力，合法的中华人民共和国公民。 2、能提供法人机构相关证照或自然人身份证明。 3、有一定的区域经营经验，认可星龙的营销理念及品牌价值观；或者有一定营销概念，有强烈创业激情的有识之士。 4、有一定的资金保障或筹资渠道。 5、在意向代理区域有固定办公场所或固定居所。 B、代理要求： 1、双方彼此接受对方经营理念和商业模式，