11178948658_2010年开门红新产品国寿鸿盈两全保险（分红型）销售宣导 （47页）.pptVIP

课程大纲 央行：居民储蓄余额再创新高，同比增长29.6% 趸交（保费）： 满期保险金＝基本保险金额 年交（保费）： 满期保险金＝基本保险金额×交费年数 二、刚刚成家的年轻人或单身贵族 此类人群对于新生的金融产品接受度较高，鸿盈期交比较适合，一方面可以培养他们自我理财观念，存小钱取大钱，另一方面鸿盈产品的身故保障可以为他们的起居生活撑起一把保护伞。 三、有小孩的年轻父母 此类人群需求点在小孩身上，鸿盈期交比较适合，不同期限正好满足各个阶段的教育费用需求。 四、投资型的中青年人 此类人群具有丰富的资金使用和理财观念，对各类金融产品熟悉度较高，自主投资意识强，鸿盈产品可以作为资产配置的一部分，将资金合理分布。 一、产品推荐话术 1、这是一款兼具储蓄、投资、保障多功能于一体的分红型两全产品，在帮您规避资本市场波动所带来的投资风险的同时，实现财富稳步增值，另外该产品的疾病身故和意外身故双重保障，更是为您的生活起居撑起了一把保护伞，解决了您的后顾之忧。 一、产品推荐话术 2、可怜天下父母心，为了孩子的生活、学习、工作，家长们经常可以付出一切。孩子的开销在家庭中的占比越来越高，无论是读大学，还是找工作，再到结婚生子，父母们都是省吃俭用，努力为孩子创造条件，绝不会让孩子输在起跑线上。鸿赢产品就是这样一款帮您筹谋划策，着眼未来，提早行动的分红型两全产品，它兼具储蓄、投资、保障于一身。人性化的期交交费方式在为您积累财富，规划未来的同时，还帮您养成了定期理财、分散投资的良好习惯。若干年（6年、10年、15年）以后，等您的孩子长大了，（上大学、创业、结婚）需要（学费、创业金、彩礼金）的时候，鸿盈两全的满期金加分红收入将帮您尽到父母的职责，圆上孩子的梦想。人生无处无风险，如有什么不测，鸿盈两全的疾病身故保障和意外保障，将会为孩子献上家长最后的一份力量与爱心，辅佐着孩子在自己的追梦路上进续前进。 一、产品推荐话术 3、这是一款兼具储蓄、投资、保障多功能于一体的分红型两全产品，在帮您实现财富稳步增值的同时，也为您的老年生活提早规划，做好准备，等您退休之时，一笔可观的满期金加分红将为您的老年生活添光增彩，使您安享晚年。 二、产品说明话术 1、我行近期代理中国人寿的理财分红保险——国手鸿盈两全保险，它集储蓄、投资、保障于一身，既可以一次性交费，也可以3年交、5年交、10年交。为您提供的保障长短可根据您的需求选择，保障期间分为6年、10年、15年。在保险期内疾病身故1倍保障，普通意外身故2倍保障，乘坐火车、轮船、航班期间意外身故3倍保障，满期固定收益加分红。 二、产品说明话术 2、这款产品集储蓄、保障、投资于一身，设计灵活。您可以一次性购买，也可以分3年、5年、10年买，可以选择6年的中短期保障，也可以选择10年或15年的长期保障，多种交费方式，多种保障期限，完全根据您的需求量身定做，直到您满意！而且这个产品还有四大特性呢。首先是安全性：到期后，本金加固定收益全部返还，不受资本市场利率的波动；二是浮动收益，公司根据每年的经营业绩进行分红，红利复利滚存，到期一并支取。第三具有很强的变现性：如果急需用钱，最高借款可达80%，收益、保障均不受影响。第四是保障性，在您的投保期限内享受1倍疾病保障，2倍意外保障，3倍火车、轮船、航班意外保障，为您的生活、出行提供全方位的庇护，你觉得怎么样？ 三、异议处理话术 理财产品和银行储蓄是不同的。理财的本质是使您的财富更加合理的分配，分散风险，均衡收益。我们这款鸿盈产品不仅拥有储蓄功能，而且每年还将投资资本市场所产生的收益，以红利的形式返还给您，使您获得双重收益，即固定保额收益+红利。另外银行的利息收入要收利息税，而保险产品是免税的，同时还为您提供了疾病和意外两种身故保障，岂不更划算？这些都是银行储蓄所无法比拟的。除此以外，中国人寿已连续七年入选全球500强企业排行榜，09年更是以133位的佳绩刷新了历史纪录，把钱放在这样一家企业里，相信您不会觉得不安全吧？我们也会竭诚以高品质的售后服务，优异的投资成绩去回馈您对我们的信任。 三、异议处理话术 假如比尔盖茨患了心脏病，他生存的几率有多高，他的疾病会给家庭带来多大的经济压力呢？而农民工如果也患了心脏病，他的生存几率又有多高呢？保险可以是富人的游戏，但却是普通人的必需品，因为普通家庭更承受不起风险，鸿盈两全正是帮助您的家庭搭建保障体系的产品，为您的人生撑起一把保护伞。 三、异议处理话术 王小姐，您刚才也说要趁现在攒点钱。其实二十五岁到三十五岁这个阶段正是人生中要经历几个重大转折的阶段。可能要面临买房、结婚甚至生小孩。如果现在能及早做准备，到需要资金时就可以从从容容的面对了。只要我们每个月都攒一点，加上年底的奖金，一定