传媒业分销市场：群“狼”拼抢500亿大餐.docVIP

传媒业分销市场：群“狼”拼抢500亿大餐【原文出处】经理人 【原刊地名】京 【原刊期号】XX11 【分 类 号】F51 【分 类 名】商贸经济 【复印期号】XX01 【 标 题】传媒业分销市场：群“狼”拼抢500亿大餐 【 作 者】赵小兵 【摘 要 题】行业透视·权威观察 【 正 文】 　　泛华东方传媒顾问公司的研究数据显示，2002年中国的书报刊发行市场规模为525亿元人民币。其中，图书是408亿，报刊是117亿。根据泛华的推测，XX年，书报刊发行市场规模还将以14%-16%的速度快速发展。 　　如果我们假定：中国的传媒业是高度垄断的产业，在此产业链中，中国政府作出了最大程度的开放承诺：对外资开放所有书报刊分销市场。面对这个商机，那么会出现何种景象？我想大多数人的判断将是：外资会在开放的第一天蜂拥而至！但是，现实并非如此。 　　相反，就在大家对外资密切关注时，一个为市场所忽视的力量进入我们的视线：国内三家上市公司鸿国实业、赛博数码和赛迪传媒等相继计划大举进入书报刊分销市场，我们说“大举”的证据是：其投资计划均在一亿元人民币以上！ 　　　　预期的“外国狼群”为何没有来？ 　　尽管市场传言有数十家外资企业试图进入中国，尽管跨国企业的分销商代表在国内频频活动。然而，到XX年5月，《外商投资图书、报纸、期刊分销企业管理办法》生效，政府开始接受申请时，只有3家外资机构正式提出了申请。迄今，只有一家境外企业提出申请并获得营业执照：即人民日报大地发行中心与香港泛华集团合资成立的大华媒体服务公司。 　　我们看到的事实是：这边厢，中国政府履行承诺，如期开放书报刊分销市场；那边厢，外资对中国如此巨大的书报刊分销市场似乎熟视无睹，步履蹒跚。能否就此得出结论：“狼”不会来了，中国书报刊分销企业可以长期安然独享自己的“奶酪”。 　　“狼”进入市场的速度虽然低于预期，但是，“狼”必来无疑，而且其一旦来了，将对市场格局的产生巨大的影响！目前“狼”之所以还没有来，其主要原因是： 　　1、外资总部对中国书报刊市场缺少研究，从而影响其决策速度。但是，这一情形正在改变，不止一家外资分销巨头购买了泛华东方传媒的发行市场报告英文版。外资进入一个新兴市场时，通常必须有足够的市场研究以帮助其决策，否则，宁可等待；2、外资在等待书报刊批发市场的开放。XX年3月17日，正式公布《外商投资图书、报纸、期刊分销企业管理办法》；XX年5月1日，政府受理外资在中国市场从事图书、报纸、期刊零售业务申请；XX年12月1日，政府受理从事图书、报纸、期刊批发业务申请。从目前的市场格局看，外资从事零售业务的价值不大，因此，我认为外资在积极等待批发市场的开放。 　　　　“垄断”的缺口先从内部打开 　　我们看看前述国内三家上市公司的投资计划： 　　鸿国实业的思路类似于美国巴诺集团，计划在江苏境内做图书大卖场连锁，XX年元旦其在南京开设了第一家单店——南京书城，营业面积达万。XX年内计划在江苏省开设第二家单店。由于鸿国实业有多年的百货业运营经验，可能会有助于其管理运营未来的连锁图书卖场。 　　赛博数码作为中国最大的IT卖场连锁运营商，近年已经在国内16个中心城市开设了IT卖场。在此基础上，赛博数码计划在原有的IT卖场中开设以“知识天地”为独立品牌的IT图书音像连锁店。引人注目的是，赛迪传媒是中国著名的传媒上市公司，公司公告显示，赛迪已获得全国书刊连锁经营业务许可权，计划投资亿元，用一年半时间在全国开设735家书刊连锁店。 　　另一些民营企业也在积极申请全国性书报刊批发营业资格，原有的21世纪锦绣图书连锁、纸老虎分销机构等，也在努力发展。看来，市场这只看不见的手正在从内部打开垄断的缺口，这又进一步证实了我的看法：外资对中国市场研究不够而导致其决策缓慢。 　　　　市场：在拼抢商机中重新洗牌 　　中国图书分销市场的主要运营商是新华书店和民营书店；而报刊发行市场的主要玩家则是国家邮政总局、报纸自办发行网和民营报贩。此外，国内主力传媒集团也在纷纷斥巨资以各种方式构建其发行体系。 　　外资虽然行动迟缓，由于外资分销商这一“狼”的体量巨大，所以也不容忽视。就拿已先期在华设立办事机构的法国华道公司来说，它是一家跨国报刊分销商，在欧洲及北美均有分公司建制，年营业收入达45亿欧元。华道在美国的分公司——科蒂斯公司主要从事期刊发行业务，是美国四大国家级发行商之一，经营了900多种期刊，占北美期刊市场24%的市场份额。 　　再看看美国图书零售大鳄巴诺书店，其年收入高达40亿美元，居《财富》500强的405位。雇员总数37000人，在全美49个洲共有900多家连锁店，其中超级连锁书店569家。贝塔斯曼书友会在华已经活动了8年，年销售额虽然只有亿左右，却也为未来发展打下了一定基础。 　　多个报道显示，相当多的新华书店，如果