五年级上册第3单元口语交际·习作三-(整理版)讲诉.ppt

虽然我们有点像桃子，但比桃子酷多了，你看桃子穿一身土里土气的衣服，上面还有一些毛茸茸的毛。而我穿的是一身色彩艳丽、时尚流行的洋衣服。 —— 《苹果的自述》 2、赏内容 3、赏结尾 文具盒就像我们的朋友，我们要好好爱惜它。 ——《文具盒》 我真是又帅又酷又厉害的遥控车。 ——《遥控车的自述》 心动不如行动，快来抢购吧，全国各地均有销售。 ——《苹果的自述》 这就是我的悠悠球，我希望大家都爱上它，但记住 一定先把作业完成了再玩悠悠球。 ——《我的悠悠球》 读读写写 目前 上腭 哺乳 退化 垂直 经验 判断 胎生 特征 寿命 珍贵 急促 报警 盗窃 犯罪 嫌疑 金属 银行 图纸 即使 规定 窗帘 保持 噪音 博物馆 安然无恙 藕断丝连 口语交际·习作三 什么是推销 ?故事说的是，有3个卖梳子的人，他们都向和尚推销梳子，结果说法不同，卖出的梳子多少也不同。 第一个卖梳的人，找到和尚说：“大师啊，你买把梳子吧!”和尚一听，说：“我没头发要梳子干什么?”他说：“你虽然没头发，但可以用它来刮刮头皮，挠挠痒，既舒服又疏通经络，经常梳也是种锻炼，脑子清醒，背经文记性好啊。”和尚一听，心想：买把梳子有这么多好处，反正不贵就买一把吧。 ?第二个卖梳的人，找到和尚说：“大师啊，买把梳子吧!”和尚说：“我没头发要梳子干什么?”他说：“梳子不仅可以锻炼身体，清醒头脑，而且你在拜佛的时候，梳梳头表示修整仪容，表示你对佛的尊重，如果让你的弟子在每天朝拜佛祖的时候刮刮头皮，表示众弟子对佛的虔诚，更表示你大师对佛的一片深情厚谊。”和尚一想，对呀!于是就给他的10个弟子每人买了一把。 ?第三个卖梳的人，找到和尚说：“大师啊，你买把梳子吧!”和尚说：“我没头发要梳子干什么?”他说：“你虽然没有头发，但到你庙里烧香拜佛的信徒很多，假如你买把梳子送给他们，让他们清醒清醒头脑，看破世间的一切利益得失、恩恩怨怨，向佛的境界靠拢，这样做表示了佛祖你大慈大悲的心肠，普渡众生的心愿，那真是功得无量呀!由此，你庙里的香火也会越来越旺。”和尚一听，有道理!马上说：“我买1000把。” 一则故事是一把开启智慧之门的钥匙......? 故事：非洲鞋市场的调查 ?美国一家制鞋公司欲开拓新市场，派出一位市场调研员到非洲某岛国了解市场行情。这位推销员到达目的地后立即发回一封电报： “这里的人不穿鞋，没有市场。 ” 公司派出第二名市场调研员，他在那里呆了一个星期后发回电报： “好极了，这里的人没鞋穿，市场巨大。” ???? 公司又派出第三名市场调研员，他在那里呆了一个月，发回电报： “这里的人不穿鞋，但有脚疾，需要鞋。不过我们现在生产的鞋太瘦，不适合他们，我们必须生产肥些的鞋。这里的部落首领不让我们做买卖，只有向他进贡，才能获准经营，公关费用大约需要1.5万美元。 我们每年约可销售2万双鞋，投资收益率约15%。 ??? 【提示】 如果像第三位市场调研员一样对您所在社区或目标市场作出调查和分析， 还会为业绩犯愁？ 乔吉拉德的故事及经典语录 ?世界著名推销大师乔吉拉德，他在15年中共销售13001 辆（每次只卖一辆）汽车。这项记录被《吉尼斯世界记录大全》收入并被誉为 “世界上最伟大的推销员” 。 乔吉拉德49岁时便退休了。那时他连续12年荣登世界吉尼斯记录大全世界销售第一的宝座，他所保持的世界汽车销售纪录：连续12年平均每天销售6辆车，至今无人突破。 ?三十五岁以前，乔吉拉德是个全盘的失败者，他患有相当严重的口吃，换过四十个工作仍一事无成，甚至曾经当过小偷，开过赌场；然而，谁能想象得到，像这样一个谁都不看好，而且是背了一身债务几乎走投无路的人，竟然能够在短短三年内爬上世界第一，并被吉尼斯世界纪录称为世界上最伟大的推销员。他是怎样做到的呢？虚心学习、努力执着、注重服务与真诚分享是乔吉拉德四个最重要的成功关键。 “有人问我，怎么能卖出这么多汽车？有人会说是秘密。我最讨厌的就是有人装模作样说什么秘密，这世上没有秘密。 我用我的方式成功。”乔吉拉德说。 推销产品其实是推销自己 ?在全世界，人们都问乔吉拉德同样一个问题：你是怎样卖出东西的？? ?生意的机会遍布每一个