(市场营销综合模拟小组实验报告-.docVIP

《市场营销模拟实验》实验报告 公司名称：第 1 组 UNH 公司 公司在市场营销模拟实验练习阶段的分工情况： 组员姓名 学号 负责的任务 XXX 数据的录入者 XXX 收集并分析数据 XXX 收集并分析数据 XXX 收集并分析数据 XXX 收集并分析数据 第一季度分工情况： 组员姓名 学号 负责的任务 收集并分析数据 数据的录入者 收集并分析数据 收集并分析数据 收集并分析数据 第二、三、四季度分工情况： 组员姓名 学号 负责的任务 收集并分析数据 收集并分析数据 收集并分析数据 收集并分析数据 数据的录入者 班 级：市场营销1233班 指导老师： 报告成绩： 实验日期： 2013 年 3 月 4 日至 2013 年 6 月 25 日 一、实验目的（10分） 通过模拟实践的方式，在一个虚拟现实的商业环境中，在一段集中的时间里： 1、演练所学的营销理论知识和技巧，有效提高我们的学习兴趣、提升教学效果、保证教学质量； 2、帮助我们系统的实践、体验和学习完整方法体系，从营销环境机会分析到发展营销战略以及制定具体营销计划和持续的营销管理； 3、帮助我们实践和体验真实的竞争环境，同时进一步强化我们的时间控制、细节管理以及团队协作能力。 二、实验过程描述（15分） 第一步：登陆到Simmarketing营销模拟软件，并使用学号登录。 第二步：进入个人信息，可修改个人信息及设置密码。 第三步：进入系统帮助，打开教学指南中的剧情介绍选择手机剧情，再结合通过软件给出的模拟数据研究总结出整个模拟市场环境和整体流程，本公司的战略目标、市场地位、目标市场、细分市场，产品信息和产品定位，了解竞争者的战略目标、市场地位、目标市场、细分市场、产品信息和产品定位等基本信息。 第四步：进入产业经济环境的市场产品特性中了解各个产品的特性结合消费者采购倾向定位目标市场。 第五步：进入制定营销计划，在品牌组合中通过修改或退出新品牌来进行目标市场定位并保存数据。修改（整个决策的录入过程只有总裁才能修改或录入数据，）完成后保存后退出。 第六步：进入市场规模预测进行整体细分市场规模预测，所录入的各个整体细分市场规模预测的数据是由首页的细分市场大小结合公司自行预测的细分市场成长率来确定的。它等于首页的细分市场大小加上首页的细分市场大小乘以公司自行预测的细分市场成长率。录入数据后保存并关闭。 第七步：进入计划市场占有率，依据品牌组合及企业优势录入各品牌目标占有率，录入完毕后保存并关闭。 第八步：进入目标品牌销售量，查看各品牌本季度目标销售量总计（系统依据市场规模预测及计划市场占有率自动生成）。 第九步：进入生产计划，本季生产由目标品牌销售量中各品牌本季度目标销售量总计减去期初库存数、由于生产计划制定的失误，导致产品的市场供应出现问题，公司错失了市场机会。UNHC品牌的市场需求量远远超出厂商的投放市场的产品数量，出现了供不应求的情况UNHC品牌的市场需求量远远超出厂商的投放市场的产品数量，出现了供不应求的情况