(开发部绩效考核参考标准.docVIP

开发部绩效考核操作标准 一、业务人员： 1、日常制度考核：（100分） 根据公司人事部《日常制度考核表》，由开发部经理对每名业务员评分，每月月底之前将名单及分数汇总上交到市场部经理。确认签字后，转相关部门审核工资。 根据《开发部任务目标及绩效考核试行案》，日常制度考核工资为1000元，考核分数为100分，即1分对应工资为10元。 31号以前中途离职人员不参与考核，考核任务不计算。 2、销售指标考核：（100分） 销售指标考核工资为1000元，考核分数为100分，即1分对应工资为10元。 ⑴新客户拜访（10分）: 每名业务员月拜访任务为20家、次，填写每日工作记录，由开发部经理检查上报。 ⑵新客户达成（30分）： 每名业务员开发任务为1家，（以实际发货日期为准，连续订货3次，月销售额超过2000元，可视为有效新客户）临时、短期订货不计入新客户达成，但实际销售利润可并入客户销售利润参与考核。如未达成开发任务，不得分。由开发部经理检查上报。 ⑶老客户拜访（10分）： 每名每名业务员月拜访任务为20家、次，填写每日工作记录，由开发部经理检查上报。 ⑷客户销售利润达成（50分）： 每一名业务人员划分负责客户，每月底由开发部经理将分配名单转财务部，财务部计算出每一名业务员负责客户的本月实际利润总和，此数值作为下月的任务值。月任务必须由公司总经理最终审批。 特殊情况，如较长节假日，暑期，淡旺季等，可酌情调整任务值，但必须由公司总经理最终审批。 月底由财务部门提供实际利润达成数据，经开发部经理计算整理后算出最终考评分及超额奖金部分。市场部审核，财务复核后，报公司总经理最终审批。 新客户开发奖以开始发货日计算，满3个月后由财务部计算出每月平均利润，根据奖励标准由开发部经理报批，安排领取。 二、开发部经理： 1、日常制度考核：（100分） 日常制度考核工资为2000元，考核分数为100分，即1分对应工资为20元。 根据公司人事部《日常制度考核表》，开发部经理由其主管的市场部经理对其评分，公司总经理确认签字后，转相关部门审核工资。 2、销售指标考核：（100分） 销售指标考核工资为1500元，考核分数为100分，即1分对应工资为15元。 ⑴新客户拜访（10分）: 以本部门拜访任务总和为标准，按业务员达成比例由市场部经理考评分数。 ⑵新客户达成（30分）： 以本部门开发新客户任务总和为标准，按达成比例由市场部经理考评分数。 ⑶老客户拜访（10分）： 以本部门拜访任务总和为标准，按业务员达成比例由市场部经理考评分数。 ⑷客户销售利润达成（50分）： 以本部门利润任务总和为标准，参考实际完成数据，利润超额部分按 10 %提取。经市场部经理计算整理后算出最终考评分及超额奖金部分。财务复核后，报公司总经理最终审批。 完成比例 获得分数 指标完成100% 50分 指标完成＞95% 40分 指标完成＞90% 30分 指标完成＞85% 20分 指标完成＞80% 10分 ⑸新客户开发奖：按业务员领取奖金的30%领取。 三、开发部主管： 1、日常制度考核：（100分） 日常制度考核工资为1500元，考核分数为100分，即1分对应工资为15元。 根据公司人事部《日常制度考核表》，开发部经理由其主管的市场部经理对其评分，公司总经理确认签字后，转相关部门审核工资。 2、销售指标考核：（100分） 销售指标考核工资为1500元，考核分数为100分，即1分对应工资为15元。 新客户拜访（20分）: 以本部门拜访任务总和为标准，按业务员达成比例由市场部经理考评分数。 ⑵新客户达成（10分）： 以本部门开发新客户任务总和为标准，按达成比例由市场部经理考评分数。 ⑶老客户拜访（20分）： 以本部门拜访任务总和为标准，按业务员达成比例由市场部经理考评分数。 ⑷客户销售利润达成（50分）： 以本部门利润任务总和为标准，财务复核后，报公司总经理最终审批。 完成比例 获得分数 指标完成100% 50分 指标完成＞95% 45分 指标完成＞90% 40分 指标完成＞85% 35分 指标完成＞80% 30分 指标完成＞75% 25分 指标完成＞70% 20分 指标完成＞65% 15分 指标完成＞60% 10分 指标完成＞55% 5分 北京勇欣信达食品有限公司 6