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营销组合策略小组论文 作为组长的我，在小组中充当了组织者的重要角色，我做的首先是根据小组成员的性格特征分配任务，然后整理收集到的信息、制作PPT，与小组成员一起讨论PPT的内容，征求大家的意见和建议加以修改，敲定终稿。大家推荐我作为代表上台做PPT演示，我多次演讲，由小组成员负责倾听并提出修改方案，最后上台将我小组的成果展示给老师和同学们。 我们小组的主题是营销组合策略，首先我们介绍了营销组合策略概念由来，即营销组合这一概念是由美国哈佛大学教授尼尔·鲍顿（N. H. Bor den）于1948年最早采用的，并确定了营销组合的12 个要素。随后，理查德·克莱维持教授把营销组合要素归纳为产品、订价、渠道、推广。然后向大家介绍了营销组合策略的基本概念，是大家对营销组合策略这个名词有了一定认识。营销组合指的是企业在选定的目标市场上，综合考虑环境、能力、竞争状况对企业自身可以控制的因素，加以最佳组合和运用，以完成企业的目的与任务。接着讲述营销组合策略的意义，让同学们了解营销组合策略存在的必要性。 营销组合是制定企业营销战略的基础，做好营销组合工作可以保证企业从整体上满足消费者的需求。营销组合是企业对付竞争者强有力的手段，是合理分配企业营销预算费用的依据。 营销组合是企业市场营销战略的一个重要组成部分，是指将企业可控的基本营销措施组成一个整体性活动。市场营销的主要目的是满足消费者的需要，而消费者的需要很多，要满足消费者需要所应采取的措施也很多。因此，企业在开展市场营销活动时，就必须把握住那些基本性措施，合理组合，并充分发挥整体优势和效果。 下面是整个PPT演示中的最大篇幅的内容了，我为大家介绍营销组合策略模型主要是4Ps（6Ps及10Ps）、4Cs、4Rs模型。 4Ps 模型是1960 年，麦卡锡的。麦卡锡认为，企业从事市场营销活动，一方面要考虑企业的各种外部环境，另一方面要制订市场营销组合策略，通过策略的实施，适应环境，满足目标市场的需要，实现企业的目标。麦卡锡绘制了一幅市场营销组合模式图（见图1），图的中心是某个消费群，即目标市场，中间一圈是四个可控要素：价格（Pricing）、产品 （Product）、流通渠道（Placing）、促销（Promotion）。图的外圈表示企业外部环境，它包括各种不可控因素，包括经济环境、社会文化环境、政治法律环境等。麦卡锡指出，4Ps 组合的各要素将要受到这些外部环境的影响和制约。 图1 麦卡锡4Ps图 其中的4Ps的含义是： 价格策略（Pricing）主要是指产品的定价，主要考虑成本、市场、竞争等，企业根据这些情况来给产品进行定价。 产品策略（Product）主要是指产品的包装、设计、颜色、款式、商标等，给产品赋予特色，让其在消费者心目中留下深刻的印象。 流通渠道策略（Placing）是指企业选用何种渠道使产品流通到顾客手中。它有很多种，比如直销、间接渠道（分销、经销、代理等），企业可以根据不同的情况选用不同的渠道 。 促销策略（Promotion）主要是指企业采用一定的促销手段来达到销售产品，增加销售额的目的。手段有折扣、返现、抽奖、免费体验等多种方式。 6Ps及10Ps是由4Ps 发展而来。6Ps 是由科特勒提出的，它是在原4P的基础上再加政治（Politics）和公共关系（Public Relations）。6Ps组合主要应用实行贸易保护主义的特定市场。 科特勒又进一步把6Ps 发展为10Ps。他把已有的6Ps 称为战术性营销组合，新提出的4P：研究（Probing）、划分（Partitioning）即细分、优先（Prioritizing）即目标选定、定位（Positioning），称为战略营销。 4Cs是 20世纪90年代，美国市场学家罗伯特·劳特伯恩提出的。劳特伯恩提出了以“4C”为主要内容的作为企业营销策略的市场营销组合即4C理论，即针对产品策略，提出应更关注顾客的需求与欲望；针对价格策略，提出应重点考虑顾客为得到某项商品或服务所愿意付出的代价；并强调促销过程应用是一个与顾客保持双向沟通的过程。 其中的4Cs 的含义是： 顾客（Customer）主要指顾客的需求 。企业必须首先了解和研究顾客，根据顾客的需求来提供产品。 成本（Cost） 不单是企业的生产成本，它还包括顾客的购买成本，同时也意味着产品定价的理想情况，应该是既低于顾客的心理价格，亦能够让企业有所盈利。 便利（Convenience） 即所谓为顾客提供最大的购物和使用便利 ，要更多的考虑顾客的方便，而不是企业自己方便。便利是客户价值不可或缺的一部分。 沟通（Communication） 企业应通过同顾客进行积极有效的双向沟通，建立基于共同利益的新型企业/顾客关系