改变职业人的三个阶段.pptVIP

改变职业人的三个阶段 金尔康集团 张丰禄 世界上最难的事情有两件 把自己的想法，从自己的脑袋里灌输到别人的脑袋里； 把别人的钱，从别人的腰包里掏出来，装在自己的腰包里。 也就是说，我们只有改变客户的观念，让他接受我们的产品和服务，我们才能赚到钱。我们只有改变员工的观念，他才能对公司忠诚，才会发挥全部才干，公司才会发展。 那么改变一个员工，有哪些关键的阶段呢？ 员工改变的关键阶段 员工第一个改变的时期，是第一次做管理者。他以前只管自己，现在还要管别人，于是体会到了管人的难处，和自由自在的好处，于是可能改变自己适应岗位，也可能退缩。 例: 我刚开始做业务时，全公司业绩最好的办事处是我们河南办事处，我又是办事处里面业绩最好的业务员，于是我成了10多个业务员中，最优秀的标兵之一。第二年，我就被老板发现了，提升成为了河南分公司的经理。第一次当经理，没有什么管理经验，以前是只 只管自己，现在要管理30多个人，怎么管呢？这让我很头疼！也没有任何的培训给到我，更没有人指导，只好自己摸索和思考。逐渐地找到了自己的管理方法，那就是要严格，严格，再严格！我要知道每天、每个人的每一件事情，而且是亲自抓。最后这种严格的管理走上了一个极端，有的业务员，只要见到我在办公室，就不进来了，在门口抽烟等着，等我走了，他们才进来 。 到了另一个公司以后，经历过不同的公司，转变了自己管理的方法，变强硬为低调，于是走到另外一个极端，成为了好好先生，于是在那个公司里面，也得不到重视。现在回想起来，管理岗位，让我改变了很多！现在基本上能做到，知道自己什么时候要强硬，什么时候要低调了。 　有一次在培训时，和主办方的一个负责人聊起来，他以前在下面的办事处当经理，现在回来做培训助理。我觉得他的职位是降低了，要是我，肯定感到不爽，但他认为在办事处管人是最让他头疼的，他已经焦头烂额了，现在做培训助理很轻松，他也很快乐，还是这样好。这就是典型的怕改变自己，他确实不适合做管理者。 你想让你的手下上天堂吗？让他管人吧！你想让你的手下下地狱吗？让他管人吧！ * * 把别人的钱，从 别人的腰包里掏出来，装在自己的腰包里。事实如何呢？我看大 事实如何呢？ 我看大致上这个说法是正确的。对外的营销在企业里是最难的工作，营销无非是把别人的钱赚回来而已，对内的管理，也无非是改变一些人的观念而已，所以说在企业里，营销和管理最难，这确实是事实。 *