武鋼五力模型分析.docVIP

一个行业的发展，除了受到宏观环境影响外，更重要的是还要受到自身行业竞争环境的影响。哈佛商学院迈克尔·波特教授提出了影响行业竞争状况和吸收力大小的“五力”模型，即现有竞争者的竞争能力、供应商讨价还价能力、买方讨价还价能力、潜在加入者的威胁、替代品的威胁等构成行业的5种竞争力量。行业性质不同，所处的行业寿命周期不同，这5种力量的强弱也就不同，往往是1种或者2种力量为主要矛盾，起支配作用，其他竞争力量则处 于较次要地位。供应商的侃价能力 钢铁产业的集中度高，供应物对企业业务成功影响大，且钢铁的替代性小，上游供应商主要指铁矿石、煤、电、油、运输等在谈判中掌握较强的主动权。近年来，随着我国钢铁业的发展，对原燃料、能源、运输需求加大，拉动了这些行业的发展，其对钢铁业的谈判话语权日益加大。由于产业集中度低，面对日趋集中的国际铁矿业巨头，我国虽然为海运铁矿石最大需求国（目前，中国对全球铁矿石的消费量接近50%），但并没有获得最大买家应该获得的定价权，总是被动接受连年上涨的海运铁矿石价格。不过随着国际金融危机向实体经济的拓展，各国普遍面临着严峻的经济形势，国际钢铁处于比较恶劣的形势，导致协议矿的谈判向有利于中方倾斜。另外此次受国际焦煤大幅下跌影响，国内钢厂开始进口国际焦煤，国内焦煤受产能过剩限制，价格近期已出现下滑。此外，国内主要港口进口铁矿石库存始终居高不下，抑制了铁矿石价格的上涨。近期，武钢正是在国际铁矿石价格处于低位的有利情况下，以2.4亿美元收购加矿企股权，对武钢提高对铁矿石的议价权，保证长期稳定的铁矿石供应具有重大的战略意义。 客户的侃价能力 汽车、造船、家电、石油化工等是钢铁业的下游用户，钢铁是支撑这些行业发展的重要基础材料。随着全球制造业的转移，我国已成为世界制造基地，对钢铁材料的需求增加；同时，我国的工业化、城镇化发展也为钢铁业提供了广阔的市场。但由于受国内比较严峻的经济形势和钢铁产能过剩的不利影响，钢材价格仍处于低谷，钢价在短期类反弹尚存在压力。过剩的产能让下游客户有了更多的侃价能力。为了争取更多的客户，保证营销的畅通，武钢股份与多家大国企签约战略合作。全球经济前景进一步趋弱，钢材出口面临更大的下行压力，经合组织(OECD)最新公布的综合领先指数显示，OECD的经济前景进一步趋弱，全球经济恶化的程度很可能超出预期，如美国2008年后三个月经季调后的GDP年增长率被向下修正至-6.2%，远低于原来报告的初值-3.8%。我国出口增长存在着更大的下行压力，周边国家货币贬值和贸易保护主义重新抬头也加大了出口压力。目前国内钢厂的成本优势逐步丧失，由于运费下降和国内采矿成本的上升，去年10月中国进口铁矿石现货价首次降至国内铁矿石价格之下。人民币的相对升值削弱了产品出口竞争力。中国钢材在国际市场上已经没有比价优势。而随着预测中国经济的较早回暖，各项重大的投资的逐步实施，国内客户在短期应该是武钢的重要营销对象。 现存竞争对手的竞争 在钢铁行业中，由于行业内企业众多且规模都比较大，竞争力比较强。所以行业内的竞争程度很大，所以武钢所采取的竞争行动通常会造成其它竞争者的连锁反应，包含价格竞争、产品差异化及产品创新、广告战、增加客户服务以及保修业务等，这些竞争不一定是相互排斥的，但亦可能会同时存在。竞争的激烈程度往往表现在以下方面。 1、与武钢竞争的企业在规模及产能和武钢相较几乎相等。武钢市场占有率同同类企业如邯钢、宝钢、鞍钢、首钢等相比整体上没有绝对的优势。市场占有率代表在产业内的影响力，而武钢钢铁产业中厂商规模类似，没有一家厂商的力量足以掌控市场的情况下，它所面对的竞争将最为激烈。特别是随着中国对外开放程度的提高，来自国外的企业的竞争也使武钢面临更加深刻的挑战。对那些掌握先进技术，拥有现代管理方法的国外大型钢铁公司陆续进入中国市场，也是对武钢的巨大挑战。 2、由于当前钢铁产业出现了供给过剩和国外需求疲软的情况，在产业的缓慢成长的市场中，各厂商原订的成长目标无法达成，在蛋糕大小不变的情况下，要提高市场占有率必然会争夺业内竞争者的市场，武钢的竞争因此更可能提高敌对的态势。 3、从整体上看，武钢在同行业企业中是一家缺乏差异性或移转成本低的企业。因差异性或移转成本低，顾客便可轻易的改变其选择，厂商为了争取客户而产生的竞争压力将更为激烈。但是值得关注武钢在近年来产品创新还是值得肯定的。近些年来武钢完善科技创新体制，健全激励机制，促进品种优化，“双高”产品比例由上年的57.26%提高到80.11%。40项技术经济指标刷新历史，吨钢综合能耗同比下降22.58公斤，吨钢耗新水由18.13吨降到6吨以下。武钢在国内率先研制出特种桥梁钢，至今占领大部分市场。?正是因为核心竞争力的不断提升，所以武钢在行业竞争中特别是当前钢铁严冬的大环境下的表现还是可圈可点。