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扬州市中小企业发展服务中心 扬州德明管理咨询有限公司 关于举办《工业品营销》、《市场分析与营销战略管理》、 《销售技能提升训练营》课程培训的函 各有关企业： 为了贯彻市委、市政府“保增长、促转型”工业战略，推动千家企业的管理升级和创新，帮助企业导入先进的企业管理方法和工具，促进企业练好内功，提升成本竞争力，扬州市经贸委和扬州市中小企业局经研究决定，引进整合市内外业内中介机构力量，成立“扬州市企业实施低成本战略咨询服务中心”，2010年组织和陆续举办生产、营销、财务、人力资源、经理人必修和综合类管理培训，由扬州市中小企业发展服务中心和扬州德明管理咨询有限公司联合承担培训和咨询服务等相关工作。根据有关要求，定于1、2月份在扬州分别举办《工业品营销》、《市场分析与营销战略管理》、《销售技能提升训练营》营销类培训，有关事项如下： 一、主讲内容及专家 1、主讲内容：“开源”是企业经营的首要事情，营销则是企业经营管理的关键环节，也是企业发展的核心命脉！新的年度开始，市场分析、营销策略、营销方案、销售团队的能力提升、营销管理等等，是企业必须筹谋和优化的问题。营销类系列培训主要针对以上问题予以剖析、讲授，帮助企业提升整体营销能力。各课程内容详见附件。 2、主讲专家：实战营销培训专家陆老师、张老师、初老师，简介见附件。 二、参加对象：企业总经理、副总或营销总监、销售主管以及有关营销工作人员。 三、培训时间： ①《工业品营销》：2010年1月16日（一天） ②《市场分析与营销战略管理》：2010年1月29日（一天） ③《销售技能提升训练营》：2010年2月26～27日（两天） 以上报到时间均为8：00～8：30；一天课时为8：30～17：00 四、培训地点：扬州宾馆一楼会议厅（扬州市丰乐上街5号） 五、培训费用： ①《工业品营销》490元/人 ②《市场分析与营销战略管理》490元/人 ③《销售技能提升训练营》980元/人 以上费用均含培训费、资料费、午餐费等；若报名参加营销类系列培训三门课程达十人以上，可享受8.5折优惠。 六、其它事项 1.为便于安排会场和午餐，请参加人员填写《营销类系列培训报名回执表》，请于1月12日前传真到扬州市企业实施低成本战略咨询服务中心。 2.凡有内训需求的企业，欢迎本次现场试听，所交培训费用在内训费中返还。 3.本次培训，欢迎企业带着问题、方案参加，现场咨询。 4.我中心排出全年系列公开课课程表，欢迎索取，同时已推出企业培训年卡，企业可以更低费用参加学习，欢迎咨询。 5.请报名参训企业安排好预先交纳费用，战略中心将开票联系办理款项。 单 位：扬州德明管理咨询有限公司 开户行：扬州中行邗江支行 账 号: 50366008091001 6.报名联系人： 姜 娟箱: apecjjuan@ 张 衡箱:XZZ0318@163.com 王胜娟箱:wsj.yz@163.com 传 真85889031 附件：1、《工业品营销》课纲及专家介绍 2、《市场分析与营销战略管理》课纲及专家介绍 3、《销售技能提升训练营》课纲及专家介绍 4、《营销类系列培训报名回执表》 二〇〇九年十二月二十四日 二〇〇九年十二月二十四日 抄报：扬州市经济贸易委员会 扬州市中小企业局 附件一：工业品营销 【课程提纲】 营销是企业经营管理的关键环节，也是企业发展的核心命脉！在经济全球化和市场竞争激烈化的今天,大客户的营销与营销团队管控已成为建立和发展企业核心能力的重要源泉。而在企业管理的过程中由于企业对销售团队的考核往往会更看重业绩结果，使得销售人员对于自身的被关注程度往往表示不满，因此，如何在有效激励销售团队的同时，逐步提升他们的销售专业能力，从而实现销售人员动力与能力的最大化匹配，也成为企业销售管理的难点及提升销售团队整体绩效的必经路径！掌握大客户开发的战略及技巧，提高大客户销售的技巧和能力；有效提高大客户销售人员的成功率有效地评估经销商如何建立并维护好重点渠道客户关系第一部分;大客户销售策略和技巧 第一讲：基本的概念和定义 1）大客户采购的特征和类型 第二讲：标准流程策略—大客户销售的系统方法 1）大客户采购六大步骤 2）有针对性的销售流程六个阶段 3）控制销售流程的六个关键节点 4）案例讨论：一个菜鸟销售员的困惑 第三讲：项目筛选策略— 不要输在起跑线上 1）大客户评估的四项原则 2）大客户分析-风险的因素 3）风险评估表和大客户分级ABCD法 4）案例讨论：向承包商销售大型切割设备 第四讲：关系策略—关系真的无