Ch13 分销策略09003.pptVIP

案例解析　戴尔计算机公司的　　　　　 “黄金三原则”［1］ * Ch13　分销策略 * 1、坚持直销　　戴尔的模式习惯被称为直销，在美国一般称为“直接商业模式”（Direct Business Model）。所谓戴尔直销方式，就是由戴尔公司建立一套与客户联系的渠道，由客户直接向戴尔发订单，订单中可以详细列出所需的配置，然后由戴尔“按单生产”。戴尔所称的“直销模式”实质上就是简化、消灭中间商。 案例解析　戴尔计算机公司的　　　　　 “黄金三原则”［2］ * Ch13　分销策略 * 2、摒弃库存 A、以信息代替存货 B、摒弃库存的问题 3、与客户（包括顾客和供应商）结盟 A、与用户结盟 B、与供应商结盟 C、戴尔的渠道 第三节　批发商与零售商 * Ch13　分销策略 * 一、批发商的含义与类型 二、零售商店的类型 三、无门市零售形式 四、网上销售平台 一、批发商的含义与类型 * Ch13　分销策略 * 批发是指一切将物品或服务销售给为了转卖或者商业用途而进行购买的人的活动。 批发商的分类 * Ch13　分销策略 * 二、零售商店的类型 * Ch13　分销策略 * 零售是指所有向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动。 我国零售业态的类型 * Ch13　分销策略 * 三、无门市零售形式 * Ch13　分销策略 * 四、网上销售平台 * Ch13　分销策略 * 制造商网络平台 传统零售商网络平台 新兴网上零售商 新兴网络中间商 小讨论：网络销售对零售业的冲击！ 第四节　物流策略 * Ch13　分销策略 * 一、物流的含义与职能 二、物流的目标 三、物流的规划与管理 四、物流现代化 一、物流的含义与职能 * Ch13　分销策略 * 所谓物流，是指通过有效地安排商品的仓储、管理和转移，使商品在需要的时间到达需要的地点的经营活动。 物流的职能，就是将产品由其生产地转移到消费地，从而创造地点效用。包括产品的运输、保管、装卸、包装、信息传播及规划生产水平和存货水平。 二、物流的目标 * Ch13　分销策略 * 物流的一项基本产出就是对顾客服务的水平。 企业一般根据竞争者的现行顾客服务水平来确定自己的顾客服务水平，应考虑整个物流系统的总成本，而不是个别成本；从整个物流系统考虑制定物流策略，而不是各个职能部门。 合理的物流目标是：通过有效的选择，适当兼顾最佳顾客服务与最低配送成本，对产品进行适时适地的传送。 三、物流的规划与管理 * Ch13　分销策略 * Ｄ＝Ｔ＋ＦＷ＋ＶＷ＋Ｓ 物流系统的选择 单一工厂，单一市场 单一工厂，多个市场 多个工厂，多个市场 四、物流现代化 * Ch13　分销策略 * 物流现代化需要以下技术的支撑： 条形码 电子货币 电子收款机 电子数据交换 本章结构提示 * Ch13　分销策略 * 影响渠道选择的因素 渠道层次 渠道宽度 渠道管理 顾客 直接渠道 间接渠道 批发/零售 运输决策 仓储决策 装卸决策 产品 分销决策 物流决策 生产 Ch13　分销策略 设计创作：王旭 市场营销学教学课件 高等教育出版社 Ch13　分销策略 Ch13　分销策略 Ch13　分销策略 Ch13　分销策略 Ch13　分销策略 Ch13　分销策略 第十三章 分销策略 * Ch13　分销策略 * 第一节　分销渠道的职能与类型 第二节　分销渠道策略 第三节　批发商与零售商 第四节　物流策略 本章结构提示 学习目标 * Ch13　分销策略 * 明确分销渠道与市场营销渠道的内涵。 认识分销渠道的分类。 在掌握分销渠道的影响因素基础上，明确分销渠道的设计与管理。 了解批发与零售的主要形式。 明确物流含义与目标，了解物流系统的设计与规划。 第一节 分销渠道的职能与类型 * Ch13　分销策略 * 一、分销渠道的含义及存在的必要性 二、分销渠道的职能 三、分销渠道的类型 一、分销渠道的含义及存在的必要性 * Ch13　分销策略 * 市场营销渠道（Marketing channels） ——配合起来生产、分销和消费某一生产者的产品和服务的所有组织和个人。 分销渠道（Distribution channels） ——某种产品和服务在从生产者向消费者转移过程中，取得这种产品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有组织和个人。 课堂思考1 * Ch13　分销策略 * 下面哪些是分销渠道的成员？ 供应商 制造商 批发商 零售商 银行 经纪人 顾客 分销渠道存在的客观必要性 * Ch13　分销策略 * 调节生产和消费之间在商品数量上的差异，即通过分销机构把商品进行化零为整、化整为零的过程； 调节生产和消费之间在花色品种和等级方面的差异