ISV产品营销包装.pptVIP

您会开始做什么？ 经过了产品营销包装的培训之后，您后续将开展什么工作？ 谢谢您的参加，欢迎提问 * Jessyzhangj 产品营销包装 目录——产品营销包装 1.从场景应用上包装产品 1.1.我的一天 1.2.用户点评 2.产品核心功能包装 为什么要开展产品营销包装 提升订阅用户数 突出软件的核心功能，提升产品竞争力 提升受众认知度 从场景应用上包装产品 用户虽然通过软件描述能认识到软件的功能,但是未必能很清楚在什么时候需要用上这个软件。大部分的用户遇到数据或信息上的问题，他们会想起软件可以解决他们的问题。可是他们遇到业务上的问题时，没有第一时间想到软件也能解决他们所遇到的问题，还是寻找线下传统的方法去解决。 数据或信息问题 业务问题 从场景应用上包装产品 例如：一家物流公司在管理订单时经常出现失误，用户可能会从业务流程上不断地做改善工作，但是未必能想起，软件能有效地管理订单信息，降低工作失误。 在用户的意识当中缺乏了一个场景，将业务与软件串联起来。 用户场景 从场景应用上包装产品 我是企业管理者 我是公司职员 我是淘宝卖家 物流行业 通讯行业 互联网行业 我的一天 在为用户提供软件服务前，先从用户的角度出发，最简单的做法是：假如你是用户的话... 根据你的软件产品核心功能，模拟出一个用户使用的场景，如果ISV拥有一系列多个产品的话，可以将所有的应用场景串联起来，包装成“我的一天”。在包装时要注意到，软件是在特定场景下使用的，可以突出软件可以自动化完成的工作，而且带来例如：降低人力资源成本、提高工作效率、降低工作误差等。 商业差旅 相片冲印 工业管理 订单管理 我的一天 用户一天要处理的工作 用户每天都碰到的问题 用户过往处理方式 效率低 浪费运营成本 ... 用户采用软件处理的方式 降低重复工作量 提高工作效率 节约运营成本 ... 我的一天 王先生是一家食品代理商 王先生的公司员工经常都要出差 公司每月的差旅成本都很高 如何降低差旅成本？ 王先生公司使用了差旅通订票、订酒店 王先生的企业的差旅成本节约了不少 我的一天 在软件描述页面上有一个“使用技巧”的版块，可以放置一些关于场景应用的文章。 文章标题包装 文章的标题需要有所包装，目的是让用户产生“点击”冲动 例如：10分钟搞定报表 用户点评 ISV从场景应用介绍软件的效能，让用户了解软件是否适合自身的需求。但是，用户还会考虑软件的效果，跟其他同类软件的对比。因为用户在使用软件时会考虑到使用风险的存在，而软件的效果用户需要客观的参考信息（第三方点评或认证信息）。 用户点评 用户使用 用户将使用过程和效果给与点评 说服其他用户 用户点评 在软件描述页面上放置用户的点评文章，提升用户对产品的信心 用户点评 耳听为虚，眼见为实 明显业绩增长 明显的效率提升 现场照片或视频 网店链接 核心功能包装 ISV 为了推广效果最大化或更吸引客户，都会把产品的写出很多核心功能，让用户觉得该软件可以解决很多问题，但最后发现效果不怎么好。首先，我们要明白，用户使用一个软件，是为了解决一到两个关键问题。对于用户而言，真正吸引他的是软件能帮他解决问题的核心功能，其余的都是增值或辅助的。 3 软件的核心功能 成功几率 44% 核心功能包装 不要展示太多的核心功能 不要采用专业术语描述核心功能 用通俗的语言去描述软件核心功能 用效果或收益语句去包装 核心功能包装 举个例子：手机促销 高质量MP3播放 GPS导航定位 8G存储空间 CD音质享受 出游在外我带路 存储上千首音乐、近100个电影 玩家级用户 大众用户 核心功能包装 Jessyzhangj *