如何进行药品关联销售__培训课件.pptxVIP

如何进行药品关联销售段太开关联销售一、什么是关联销售二、为什么要关联销售三、做好关联销售的条件四、关联销售的方法五、关联销售的注意事项关联销售关联销售是一个联合用药概念的延伸，是药店专业服务的一种拓宽，目的是为了提供给消费者一个疾病的解决方案而从药店的角度上来说，则是要求其提供更专业的服务，实现药店和便利性相结合的初衷。关联销售→显著提升治疗效果→加强顾客忠诚度和客单价→提升综合水平和收入 关联销售不应仅限于单纯商品的销售，还应是比较全面知识的传播，延伸到对消费者生活方式的正确指导。关联销售熟知药品知识对常见的疾病有较好的认识娴熟的销售技巧良好的培训机制得体的店内陈列关联销售对店员来说，最重要的是如何用最快的时间把所涉及的区域的药品最基础的知识（如药品的成分，分类，同种产品不同厂家药品疗效的区别，每种药的毛利）熟悉掌握，仔细观察优秀员工的工作技巧，虚心向优秀员工讨教。关联销售一、做好各项关联销售规划 关联销售的关键：不是卖药而是卖“疾病解决方案”，药店管理者应和执业药师一起根据顾客需求制定套餐。 组织专业的培训，让药店营业员熟练运用关联销售，并定期开展关联销售相关的交流会关联销售 二、促进关联销售的商品陈列原则 对消费者而言：陈列出消费者容易看，容易拿，容易买的卖场。 对店面而言：防止因缺货，短货之类的情况发生而丧失交易机会关联销售1.根据季节变化进行商品摆放，一般堆头或花车上