2010级景勋MBA开题报告(修改版).doc

内蒙古大学MBA学位论文开题报告 开题报告日期： 2011年12月20日 研究生姓名 张景勋 学号导师姓名 杨伟民 学位论文题目（初拟） 中国平安人寿营销渠道拓展分析 题目来源 自拟 论文选题意义 及其内容简介 详见附件 准备查阅文献 名 称 详见附件 进度安排 1、2011年10月20日左右和导师见面确定论文的研究方向、 框架结构和提纲。 2、2011年12月20日前完成开题报告，并提交导师进行审核。 3、2012年3月20日前完成论文初稿，3月20日—4月1日期 间向教务办、导师提交纸质三万字以上论文初稿，请导师审核、 提出修改意见，然后根据导师提出的建议一月之内完成初稿的 修改。 4、2012年5月1日前向导师提交论文二稿；6月20日之前向 导师提交论文三稿。导师提出修改意见后马上修改交给导师新 稿的论文。 5、2012年5月份、7月份、8月份分别与导师至少见面3次沟 通、修改论文。 6、2012年9月1日之前经导师审核同意完成论文定稿。 7、2012年9月1日—9月20日期间按中心规定的论文格式要 求排好版后送交MBA教务办审查论文格式。 8、2012年10月10日—10月30日之间交上填好、盖章的《论 文评阅书》。 9、认真准备熟悉论文，2012年11月28日—12月8日之间参加论文答辩。 预计跟导师见 面时间、次数 根据本人写作进度安排，预计在撰写论文期间分别于2011年10月、12月、2012年3月、5月、7月及8月和导师至少见面6次探讨论文内容。每次交给导师论文，大约1周之后主动与导师电话沟通论文需要如何修改。 导师 签名 日期： MBA 论文小组 签 名 日期： 注：此表一式三份交MBA盖章后，一份留MBA办公室，一份交导师，一份学生保留。 开题报告附件 论文选题的意义 （一）选题背景 近年来，我国保险业保持了较快的发展势头，市场规模不断扩大。从1980年恢复国内保险业务以来，我国保险业积累第一个1万亿资产用了24年，而积累第二个1万亿资产仅用了3年。在清华大学经济管理学院主办的2011清华管理全国论坛上安盛集团董事长兼总裁亨利·德·卡斯特表示，中国保险业增长速度比全球高两倍，2010年长速为22%，令人吃惊。这充分说明我国保险市场空间广阔、业务发展迅速。 统计显示，国内民族保险业经过30年的高速发展，在资本的积累、业务和从业人员数量已经初具规模，在公司内部整理以及市场营销体制方面不断得以完善。保险费规模从1980年的4．6亿元增加到2011年6月的8057亿元，年均增长33.2%．远高于同期的GDP的增长。2006年全国保费收入达到5641亿元，而2011年是其收入的1.42倍。 行业整体实力明显增强，到2011年6月保险业总资产达到5.612万亿元。行业整体实力提升的同时也是我国保险市场主体结构日益优化的最好时机。目前我国有保险公司116家，其中中资公司有69家，外资公司有47家，比2002年增加了74家。目前有专业保险中介机构3683家，初步形成了功能相对完善、分工比较合理，公平竞争、共同发展的保险市场体系。目前在境内外上市的中资保险公司达5家。人均保费(保险密度)由1980年的0.47元增加到2010年的1083.4元，保险费占GDP的比例(保险深度)由1980年的0.1%增加到2010年的3.65%。保险市场上竞争主体的增加，使得保险市场的竞争日益加据。 因为人寿保险市场对营销渠道拓展的需求越来越强烈，因此各家保险公司竞争的一个重要方面就是营销渠道的拓展，本文正是从寿险行业目前所面临的这种严峻形势出发，以中国平安寿险公司为例，对原有的渠道进行全面分析并提出渠道变革的发展趋势。 （二）选题的实践意义 自2001年我国加入WTO意味着我国保险业全面地与国际保险体系接轨，我国保险公司将与外国保险公司在世界保险市场上进行面对面的竞争。然而，相对于发达国家的保险业发展水平而言，我国保险业还处在相当低的水平。虽然经过近二十年的努力，不管是在规模还是规范化方面都取得了长足的进步。但是问题依然存在，比如在市场营销渠道等方面，确实是值得研究和探讨的。因此，在全球一体化形势下，我国保险业应针对当前存在的问题，积极探索保险业发展对策，提高我国保险业的国际市场竞争力。 保险营销渠道拓展是指通过挖掘人们对保险产品的需求，设计和开发满足投保人需求的保险商品，并且通过各种沟通手段使投保人接受这种商品，使之从中得到最大满足的过程。因此，保险营销模式及策略己成为保险业发展和竞争的重要环节。 中国保险业在1981年由中国人民保险公司从政府的一个部门改制成为专业公司，并建立了从总公司到省、自治区、直