《淘宝女装如何定向推广介绍-.docVIP

开网店直通车推广是必不可少的！直通车定向推广是一场看不见的竞争对手，但是了解不了竞争对手的操作程序和方法。主要是直通车的每一块推广内容也是随时随地的在更新中。不是简简单单的停留在老套路，需要知道花钱不是目的，重要是花钱的方式，还有最重要的就是效果。那么， 就给大家介绍一下女装定向推广面面观! 定向原理：直通车定向原理是是通过用户的行为，构建用户模型，将用户兴趣和需要映射到类目，将类目宝贝主动推荐给用户，实现精准营销。当一个IP或者淘宝帐号在淘宝上进行，收藏，浏览都会被淘宝记录。在将该类目的宝贝利用定向推广主动推荐给用户，所以定向推广是比较精准的营销。 2fi0f5c5a ta .kg 定向特点：定向的特点主要分为三种。 （1）流量巨大：每天站内定向流量加起来超过1亿。 （2）精准投放：多维度细分，通过不同时段、不同地域、不同平台和不同人群为卖家进行甄选投放。 （3）潜力巨大：定向不光流量大，相比其他推广方式竞争稍微较小，投放比较精准，是一种比较客观的引流方式。 定向推广位置：分为站内和站外位置，站内位置包括已买到宝贝页面、旺旺焦点图页面、物流详情页面、收藏夹页面、购物车页面、评价成功页面等等20几个位置，尤其是已买到宝贝页面、旺旺焦点图页面、物流详情页面、收藏夹页面4个位置。每个位置流量每天都有1千万以上，2012年双十一当天定向推广流量达到近6亿。 定向质量得分的隐藏性：众所周知，定向没有质量得分，以为只要直通车出价高就能获得好位置，但在操作过程中往往会发现定向不只是依据出价来定展现排名的，有很多女装宝贝定向出价很高流量却很少。经研究发现其实定向推广有着一个隐性质量得分，它和出价一起决定着定向的排位。 如下面是女装定向的2款宝贝的出价和点击情况。 出价0.4，每天点击量有13000个点击，平均点击花费0.39.定向出价0.4就能引来那么大的流量，所以说这款宝贝的隐性质量得分非常的高。 出价1.41，流量一个月才76个，说明这款宝贝的定向隐性质量得分非常低。优化定向不能只靠出价，更关键的是如何优化定向的质量得分。 那怎么才能花更少钱，精准的操作定向推广呢？ 完善宝贝的类目属性和宝贝详情属性 这个也是最基本的，无论是定向推广还是其他推广方式，类目不能放错，不然定向会极度不精准，定向的原理中提到淘宝会根据买家行为，对买家感兴趣的类目宝贝进行主动呈现。如果类目放错，呈现的宝贝不是买家感兴趣的宝贝转化会比较低。完善宝贝详情的宝贝属性，如果不完善会少许多定向的流量。 提升定向的隐性质量得分 关键词的质量得分主要靠点击率和转化率来影响的，定向的质量得分也一样。高的点击率会让定向的质量得分提升很快。如果宝贝点击率不高，那么就要在宝贝主图和标题上下功夫，首先主产品清晰并诱人，卖点提炼一定要准确，适当的也可以展现销量，迎合买家的从众心理，另外还可以展示或包邮优势和一些具有创意情节的，总之是提高点击率，使定向的隐形质量得分提升。此外女装预热宝贝必须在旺季到来之前2个月提前预热，提前2个月预热ppc低，预热的产品少，推广定向的更少。所以定向出价会比较低，是养定向质量得分的好时期。 合理设置时间段 不少女装掌柜常常遇到定向出高价而没有展现的，除了隐形质量得分低外，还可能跟推广时间有关。这是试试定向之时间段法，可以在凌晨分时折扣设到100%，争取引来凌晨的流量。这样在流量高峰期更容易获得定向的流量。 上下坡出价 出一个高价，使其有定向的流量。一般首次出价比关键词平均出价高0.5元。低于参考价10%起步，5分钱为幅度，缓缓提高出价,保持一定时间，然后缓缓降低出价。但是要注意，这种出价法前几天可能会没流量，要保持耐心，慢慢加价。通过量子实时来观察，起步不要获取过多流量，要给未来留空间。高于第一周参考价10%~20%出价，一般第二天就会有流量。加价到出价和流量能承受的顶点后，保持3-4天,期间务必不要暂定投放。 精准人群定位 锁定一个群体，针对性的选款。一个白领，22-27岁左右，月收入4000以上，她们的消费习惯，这些人不会去买20几块的连衣裙，几块钱的短袖。把人群定位好了，再分析宝贝人群性别定位，对主要人群进行加价。通投位置出价可以比较低，加大对性别的出价。分析宝贝定位，选择合适的力进行加价。 控制站外推广 关闭或者低力度推广站外的定向，以防止通投位置展现量很大，点击率比较低，导致定向质量得分降低。后4个精准位置根据类目和宝贝的不同转化不同，可以根据转化测试进行定价。 您可能感兴趣的文章： 解析淘宝网店女装、美妆、数码和家居四个类目如何打造视觉营销钻展推广提高点击率的三大要点 感谢你关注:《如何推广运营淘宝店》栏目@淘宝开店解密网 kwd.mlbuy:在这里你能学习到淘宝网开店流程、步骤、技巧、经验、心得等知识以及如何开网店、怎样开淘宝网店、以及学会